Після тривалого тестування контенту в соціальній мережі LinkedIn, Кейсі Хіллу вдалося органічно отримати мільйони переглядів, зміцнити стосунки з партнерами, заощадити десятки тисяч доларів і залучити близько сотні клієнтів для свого бізнесу.
Щороку Кейсі Хілл (Casey Hill – засновник і керівник компанії Bonjoro) вибирає ту чи іншу соціальну мережу для проведення тестів. І минулого року його вибір припав на LinkedIn.
За весь час наявності у Кейсі профілю в соцмережі для ділових контактів він постив туди разів 10. У 2021-му кількість його публікацій перевалила за позначку в 300.
Для того щоб знайти ключові точки зростання, експериментатор вів докладну таблицю, куди вносив усі пости, їхню тематику, час публікації та проміжки з найкращим рівнем взаємодії. Він пробував викладати пости через 2, 4, 8 годин, щоб знайти ідеальний формат постингу.
У результаті, LinkedIn став ключовим маркетинговим каналом для компанії Bonjoro, який:
- залучив близько 100 клієнтів, що платять;
- зміцнив партнерські відносини, що стали ключем до подальшого зростання бізнесу;
- забезпечив Гіллу десятки запрошень на подкасти та вебінари;
- став єдиним джерелом найму співробітників для компанії;
- заощадив десятки тисяч доларів на HR;
- залучив мільйони переглядів до контенту, який дійсно мав значення для бренду.
16 квітня Кейсі поділився своїми висновками про виконану роботу і отриманими результатами в закритій західній спільноті для підприємців “Nothing Held Back” (членом якої я є). Пост набрав близько 200 лайків, тож опублікую основні його думки для вас. Тож, ось 7 порад щодо просування в Лінкедін
Пишіть в оповідному стилі
Це означає, що потрібно ділитися особистими історіями, а також уроками і висновками з них. Не просто переказувати загальні “трюїзми” з інших матеріалів. Писати про те, що ви випробували на власному досвіді.
Якщо у вас немає досвіду “з перших рук”, поговоріть з лідерами галузі та поставте їм запитання. Вивчіть їхній контент і проведіть аналіз даних. Але завжди додавайте унікальний або значущий особистий внесок.
Читайте книги й аналізуйте прочитане. Просто робіть це з вашої власної точки зору.
Застосовуйте сторітелінг
В історії ви маєте проблему, а персонажі мають розв’язати та подолати її. Починайте свої дописи з точки напруження чи конфлікту, і працюйте над його розв’язанням (за можливості, завершіть його тим, чому читачів це має хвилювати).
Загальна залученість має вирішальне значення
Крім постингу, Кейсі рекомендує залишати не менше 15-20 коментарів на тиждень до чужого контенту. Найкращий спосіб домогтися цього – зв’язатися з якомога більшою кількістю ваших цільових клієнтів і партнерів, і стежити за ними.
Розхвалювання своїх партнерів і впізнаваність брендів, яких ви хочете бачити як клієнтів, приносить подвійну вигоду.
Використовуйте “приманки”
Попрацюйте над переконливою “приманкою” (гачком) у перших двох-трьох реченнях вашого поста. Це може сильно вплинути на те, чи будуть люди клікати на нього і читати далі.
Якщо охоплення вашого поста зростає на 20% (або більше) на годину, не публікуйте новий
Якщо такого зростання не спостерігається, ви можете опублікувати наступне повідомлення, але не раніше, ніж через 4 години. У перші дві години швидко зростаючий або вірусний пост часто подвоює кількість переглядів (з першої по другу годину).
Намагайтеся розміщувати (в середньому) 4-5 хороших постів на тиждень
Періодичність постингу частенько обговорюється у спільноті Linkedin. Виходячи з власного досвіду Гілла і досвіду таких експертів, як співробітники Shield App (це аналітичний інструмент Linkedin), ідеальним варіантом для досягнення максимального ефекту є розміщення посту, що захоплює увагу, щодня або раз на два дні.
Публікація посилань знижує кількість переглядів
Іноді це все ж варто робити, але важливо зазначити, що кількість переглядів скоротиться на 70-80%. Приблизно, як у тому ж Фейсбуці. Але можна робити це (постити посилання) в першому коментарі.
LinkedIn, за правильного підходу, може стати неймовірною маркетинговою платформою для зростаючого бізнесу. А поради Кейсі Гілла допоможуть вам використовувати його можливості в B2B на повну.
