Продати рішення

Всі люблять розповідати про себе і чомусь думають, що іншим це цікаво. Причому стосується це не тільки звичайних людей, а й бізнесу.

І це велика помилка. Особливо, коли мова йде про компанії. Насправді, нікому немає діла до того, чим ви займаєтеся. Споживача цікавить тільки те, яку з його проблем ви можете вирішити.

Наприклад, якщо реклама говорить, що компанія займається посередництвом при продажу нерухомості, цим мало хто зацікавиться. Крім тих, у кого прямо «горить».

А якщо в цій же рекламі розповідається, що компанія знімає з клієнтів всі турботи при покупці нерухомості (вибирає об’єкт за критеріями замовника, перевіряє юридичну чистоту, готує документи для угоди, тощо), то це буде цікаво і тим, хто спочатку хотів весь процес подужати самостійно.

Нижче ще кілька варіантів реклами. Порівняйте, які з них більш інформативні і є більш привабливими для клієнта.

Ми продаємо екопродукти — “ми продаємо продукти, харчуючись якими, ви збережете здоров’я і подовжите життя”.

Ми продаємо дитячі іграшки — “Ми продаємо такі іграшки, якими ваша дитина захоплено гратиме весь вечір!».

Тобто в першому випадку ми продаємо не самі продукти, а здоров’я і довголіття. А в другому – не іграшки, а вільний час для батьків.

Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: