Всі люблять розповідати про себе і чомусь думають, що іншим це цікаво. Причому стосується це не тільки звичайних людей, а й бізнесу.
І це велика помилка. Особливо, коли мова йде про компанії. Насправді, нікому немає діла до того, чим ви займаєтеся. Споживача цікавить тільки те, яку з його проблем ви можете вирішити.
Наприклад, якщо реклама говорить, що компанія займається посередництвом при продажу нерухомості, цим мало хто зацікавиться. Крім тих, у кого прямо «горить».
А якщо в цій же рекламі розповідається, що компанія знімає з клієнтів всі турботи при покупці нерухомості (вибирає об’єкт за критеріями замовника, перевіряє юридичну чистоту, готує документи для угоди, тощо), то це буде цікаво і тим, хто спочатку хотів весь процес подужати самостійно.
Нижче ще кілька варіантів реклами. Порівняйте, які з них більш інформативні і є більш привабливими для клієнта.
Ми продаємо екопродукти — “ми продаємо продукти, харчуючись якими, ви збережете здоров’я і подовжите життя”.
Ми продаємо дитячі іграшки — “Ми продаємо такі іграшки, якими ваша дитина захоплено гратиме весь вечір!».
Тобто в першому випадку ми продаємо не самі продукти, а здоров’я і довголіття. А в другому – не іграшки, а вільний час для батьків.
