Цю пораду можна застосовувати як у робочій практиці, так і в домашній. Звучить вона так: Завжди намагайтеся отримати знижку.
Моя практика показує, що в половині випадків знижку дають, якщо про неї просять.
Уявіть: у вас є 1 000 000 гривень на маркетингові заходи.
У інфлюенсерів рекламу купити, статті рекламні у виданнях, у заходах узяти участь, …
Той, хто проактивно працює над знижкою, за 1 000 000 купить послуги, які без знижки коштують 1 100 000.
Знижка – це ваш додатковий бюджет.
Знаєте скільки маркетологів у мене запитує про знижки, коли йдуть за рекламою в канал? 1 із 20.
95% маркетологів просто палять бюджет, не намагаючись його збільшити.
- Чим дорожче коштує товар або послуга – тим більше шансів отримати на нього знижку.
- У більшості менеджерів з продажу (у тих, хто продає вам послугу) є право давати знижку в певному діапазоні для утримання покупця. А у його керівника є право давати ще більшу знижку.
- Якщо вам пропонують послугу вже зі знижкою – це не означає, що не можна отримати знижку вище.
Але є у людей блок моральний на випрошування знижки.
Секрет простий – не треба випрошувати. Треба справу провертати так, щоб вам її пропонували.
Ось кілька правил заходу на знижку.
- Не хваліть послугу-товар до обговорення бюджету – навіть якщо вам усе подобається.
- Не “показуйте гроші”. У вас немає ніякого бюджету – все треба узгоджувати з таємничим керівництвом.
- Ви обираєте. Якщо показати продавцеві, що ви між ним і кимось дивитеся, то він поводитиметься інакше.
- Натякайте на 20%, зійдетеся на 10%.
А ось кілька прикладів заходу на знижку (слова знижка, до речі, ніде немає):
- Дякую! Ми отримали від вас інформацію щодо тарифів.
Перш ніж піду фінально погоджувати з керівництвом – скажіть, це фінальна ціна? Ми зараз обираємо між різними заходами і ціна, звісно, має значення. - Для нас бюджет трохи некомфортний. Ми можемо оперативно узгодити суму 200 000 (для прикладу), а у вас 240 виходить. Боюся, що узгодження може затягнутися або взагалі не відбутися – треба вносити зміни до бюджету. Чи можливі варіанти за ціною?
- Нам потрібен час, щоб подумати – за бюджетом розраховували трохи на іншу суму. Будемо ще дивитися. (цей варіант можливий тільки на конкурентному ринку – наприклад, коли машину в салоні купуєш).
Якщо не вийшло отримати знижку на перше замовлення, то можна уточнити – якщо ми будемо і далі звертатися, то на яку знижку можемо розраховувати 😉
