Є багато шанувальників дорогих флагманських телефонів. Деякі з них навіть стоять в черзі на передзамовлення новинок, але їх не так багато.
Основна маса людей із середнім достатком воліє мати щось середнє. Флагмани вони вважають необґрунтовано дорогими, а бюджетники — нефункціональними та неякісними.
Саме тому основні продажі завжди припадають на так званий «середнячок». Наведений приклад стосується не тільки індустрії мобільних телефонів. Таку поведінку покупців можна спостерігати в будь-якій сфері.
Зізнайтеся, адже велика частина гаджетів у вашій родині, побутової техніки та електроніки теж підпадає в категорію середнього за функціоналом і ціною товару.
Який з цього випливає висновок для маркетологів?
Не можна знімати з продажу найдорожчий товар лінійки, навіть якщо його продажі низькі. Своїм існуванням він забезпечує продаж “середнячка”. Якщо дорогий товар зняти з продажу, найдорожчим стане товар, який був до цього «середнячком». І в цьому випадку впадуть вже його продажі.
