Є одна річ, яку потрібно розуміти при мотивації своєї команди. Я дуже часто бачу таку картину: власник або продакт мотивує людей лише грошима або нагородами.
Наприклад – продаєш більше – отримаєш більше грошей (відсоток від продажу, прибутку). Та і сам я так робив неоднаразово.
Наприклад, сьогодні є певна акція. Хто більше продасть акційного товару – той отримає грошовий бонус.
Помічали, що грають та перемагають одні й ті самі люди?
І ми думаємо: о, це гарні працівники, а іншим нічого не потрібно. Але це помилка.
У всіх людей різна мотивація, і так, мені було важко уявити, що для когось є умовна ставка і більш нічого не треба.
Які є варіанти. Їх три – як і емоціональних систем. Емоціональна система – напряму залежить від гормонів.
Вони можуть бути міксованими, але є якась домінуюча cистема.
- Домінантна. Оце майже всі засновники. Наснага до перемог, більше грошей, бути лідером, бути першим. Тут авжеж мотивація – гроші. Гормон — тестостерон.
І авжеж ми чекаємо, що всі таки. Потрібно ж перемагати.
- Стимуляторна. Гормон – дофамін. Зустрічали людей, яки завжди навчаються та нічого не роблять? Оце вони. Їм головне навчатися, що цікавеньке робити. І гроші тут не головні. Потрібна цікава робота.
- Болонсерська. Тут відповідальний гормон – кортизол. Їм взагалі ті акції не потрібні. Це стрес. А для них це – катастрофа. Головна мотивація – стабільність, щоб не чіпали. З такими гарно працює мотивація така, щоб було менше стресу. Наприклад, вихідний. Або раніше піти з роботи.
У всіх системах цих є гарні спеціалісти. З якими Вам зручніше працювати – обирати лише Вам. Але надіятися, що хтось з третьої системи буде працювати і день і ніч на результат – якщо буде прибавка до зп – теж не варто.
E-commerce для самых маленьких (с)
