Зараз це основний продукт нашої агенції. понад рік тому, коли звичний світ почав стрімко руйнуватися, наш основний фокус був на СММ-продуктах. Але ми швидко зрозуміли, що якщо раніше бренди робили основний фокус на таргет, дешевий трафік та розвиток у соцмережах, то більше ці інструменти працювати не будуть.
А що зараз справді працює? Якщо говорити про бренди middle/middle+ сегмента, то це: коли ви продаєте не просто речі, а ростите бренд.
А саме:
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
- Спільні цінності, відчуття причетності.
- Смислові надбудови, які ми продаємо разом із продуктом.
- Функціональні переваги продукту.
- Яскравий емоційний досвід від покупки.
- Лояльне ком’юніті.
- Органічні охоплення в соціальних мережах, які стимулюють активності бренду.
Звучить красиво, але в реалізації – не так просто. тут у гру вступає бренд-платформа. це такий паспорт бренду, до якого зазвичай входить:
- Щільний рісеч і аналіз: актуальні тренди і стан ринку, сегментація бренду, визначення типу конкурентної поведінки, аналіз болю цільової аудиторії, виокремлення інсайту
- Далі опрацювання сильних сторін і особливостей бренду. синхронізуємо їх з інсайтом і переходимо до суті – визначаємо місію, цінності, особистість і тональність бренду.
- Ну і вишенька на торті – визначаємо позиціювання бренду. Я часто жартую, що всю цю величезну роботу ми робимо, щоб отримати одну пропозицію, якою ми можемо чітко та зрозуміло описати бренд. Але на цьому все не закінчується – завдяки бренд-платформі ми маємо уявлення про характер бренду. що для нього добре, а що погано? як це буде впливати на продукт і подальші колекції? З ким наш бренд може “дружити”?
Додатково до цього, на базі БП можна продумати комунікаційну стратегію, СММ-стратегію або маркетингові активності бренду.
Найчастіше клієнти на консультаціях з маркетингу запитують мене, з чого почати? Сподіваюся, що цим постом я чітко пояснюю, яким має бути перший крок.
