Залучення інвестицій – важливий етап розвитку стартапу. Необхідно розуміти, що крім грошей вам потрібно отримати знайомства, експертну думку, корисні контакти і підтримку. Со-засновник освітньої платформи «Preply» Дмитро Волошин, який залучив у свій проект 1,3 млн доларів, вивів кілька золотих правил, які допоможуть спростити пошук інвестора, а далі допоможуть вам сподобатися йому і отримати бажану грошову підтримку.
Не брешіть
Головне, вибудовувати відносини з інвестором на довірі і повазі, тільки тоді у вас вийде взаємовигідна співпраця. Пам’ятайте, що ніколи не варто завищувати вартість проекту. А для позитивної відповіді від інвестора підприємцю необхідно надати конкретні і точні дані, цифри і дати. А щоб випадково не дати обіцянки, які не можете виконати, проконсультуйтеся з юристом, який допоможе чітко розставити пріоритети.
Цитата від Дмитра:
У нас не було ситуації, в якій би ми свідомо обманювали інвестора, зате був період, коли наші дані по ринку виявилися неточними.
Розкажіть про команду
Практика показує, що інвестори більше бажають інвестувати в команду, аніж в одного, нехай навіть в самого харизматичного лідера. Присвятіть частину своєї презентації представленню людей, з якими ви працюєте. Детально розкажіть про керівника кожного напрямку, підтвердіть експертність інформацією про освіту, курси, публікації та досвід роботи.
Цитата: якщо команди поки немає – найімовірніше, вам ще рано звертатися до венчурних інвесторів. Знайти фахівців в команду можна на Angellist, ко-фаундерів — на Founder2be, CoFoundersLab, Founders Nation.
Будьте готові до питань
Під час презентації свого проекту інвесторам варто пам’ятати, що стислість – сестра таланту. Але при цьому будьте готові до додаткових питань, тримайте під рукою дані ринку, показники зростання і так далі. Прорепетируйте свій виступ письмово і усно. Можливо, вам і не стати в нагоді половина вашої докладної презентації, але відсутність відповіді на питання може вас підвести і зірвати угоду.
Будьте впевненим, але ненав’язливим
Якщо в середині розмови інвестор не проявляє інтересу до теми, то не бійтеся зупинитися і відступити. Краще запитайте поради, до кого вам варто звернутися, щоб не втрачати час.
Цитата: Не завжди така порада буде, але у нас з партнерами був подібний досвід: частина інвесторів, які в підсумку вклалися в стартап, це знайомі тих, з якими ми спілкувалися в рамках TechStars Berlin.
Складіть презентацію і відрепетируйте її
- 30-секундний elevator pitch стане в нагоді для знайомства.
- Idea pitch на три хвилини допоможе розповісти про себе на профільному івенті, конкурсі, Demo Day; його корисно доповнити візуальною презентацією.
- Funding pitch можна проводити, коли інвестор вже згоден надати вам 10 хвилин свого часу.
Важливо, щоб ви спочатку підготували презентацію письмово, потім прорепетируйте її перед дзеркалом, потім перед друзями і знайомими.
Складіть список релевантних інвесторів.
Релевантних означає відповідних. Підготовка до зустрічі з інвестором повинна проходити задовго до самої події. Складіть список тих інвестором і фондів, які підійдуть вам по сфері діяльності. Якщо ви збираєтеся відкривати мережу ресторанів, то не варто звертатися до інвесторів, які займаються IT-технологіями.
Пошук інвестора: Відповідні місця
- За кордоном можна відвідати Startup Crash Test.
- Ще один варіант – подати заявку на сайт, де зібрані тисячі інвесторів в одному місці.
Сподіваюся, ці правила допоможуть вам знайти «того самого» інвестора, який буде радий не вкластися не тільки фінансово, а й душевно. Удачі!
