Посадова інструкція фахівця з контекстної реклами

Коротко: реальна посадова інструкція фахівця з контекстної реклами.

Докладно: Наявність подібних документів у відділі маркетингу є практично основною гарантією.

1. Прозорості функціоналу фахівця.
2. Що роботи буду виконуватися відповідно до стандартів.
3. У разі звільнення можна буде легко і швидко підібрати заміну.

Безпека = прозорість посадових обов’язків + чіткість постановки і контролю завдань

Спеціаліст із контекстної реклами

Підпорядкування: Керівник відділу трафіку
ЦКП: % виконання плану за кваліфікованими лідами

Ідеальні картини:

1. Усі рекламні активності запускаються відповідно до планування
2. План за кваліфікованими лідами виконується на 100%+
3. ДРР не перевищує 18% від виручки
4. CPU 180 грн., ARPU30 400 грн.. ARPU180 900 грн..

Функціонал:

Ведення рекламних кампаній в Google Ads

Щодня

1. Участь у ранкових зборах відділу маркетингу для затвердження плану на день.
2. Підготовка та запуск рекламних кампаній на заходи
3. Підготовка та запуск рекламних кампаній на тест-драйви
4. Підготовка та запуск рекламних кампаній на гайди
5. Підготовка технічного завдання на тексти
6. Підготовка технічного завдання на креативи

У таблицю

1. Контроль виконання технічного завдання на креативи
2. Контроль виконання технічного завдання фахівців з трафіку
3. Підготовка та ведення звітності по рекламних кампаніях
4. Контроль і поповнення бюджетів на рекламних акаунтах
5. Розв’язання проблем з модерацією

Розробка рекламних активностей

Щотижня

1. Підготовка та запуск рекламних кампаній на прямі продажі
2. Підготовка та запуск рекламних кампаній на автовебінари
3. Висунення гіпотез підвищення числа кваліфікованих заявок і зниження CPU
4. Тестування гіпотез підвищення числа кваліфікованих заявок і CPU
5. Моніторинг активностей конкурентів
6. Впровадження гіпотез на основі активностей конкурентів
7. Розподіл бюджетів відповідно до ефективності джерел трафіку та заходів
8. Моніторинг розмітки рекламних кампаній
9. Збір зворотного зв’язку щодо якості лідів у відділі продажів

Аналітика рекламних кампаній

1. Аналітика поточних рекламних кампаній
   1. обсяг трафіку (WtW)
   2. середня позиція показу (WtW)
   3. витрата бюджету по відношенню до плану (недокрутка / перевищення)
   4. число і вартість досягнення цілей (WtW)
   5. % кваліфікованих лідів
2. Профілактика рекламних кампаній
   1. чистка пошукових запитів (розширення списку мінус-слів)
   2. чистка майданчиків
   3. кореляція джерел трафіку, запитів, майданчиків і квал лідів
   4. коригування ставок і бюджетів відповідно до показників ефективності
3. У разі аномалій висунути гіпотези коригування
   1. різке падіння трафіку
   2. різке збільшення ціни ліда
   3. різке зниження кількості лідів
   4. стрибок трафіку перевитрата
   5. бюджету показник відмов перевищення ДРР перевищення ДРР
4. Висування гіпотез і масштабування
   1. Додавання нових джерел трафіку (рекламних систем)
   2. Додавання рекламних кампаній в наявні джерела трафіку (ретаргетинг, майданчики, DSA, GMerchant, Смарт-банери)
   3. Розширення пошукової семантики
   4. Перезаливка текстів оголошень
   5. Автоматизація управління ставками і конверсіями
   6. Коригування ставок на основі аналітики сегментів аудиторій
   7. Відключення неефективних ключових запитів / майданчиків / аудиторій / рекламних кампаній
   8. Виділення в окрему кампанію конверсійних запитів
   9. Аналіз пропозицій, бюджетів і воронок конкурентів
   10. Пропозиції щодо оптимізації конверсії сайту і посадкових сторінок
   11. Створення гіперсегментованих рекламних кампаній
   12. Додавання аудиторних кампаній (списки клієнтів, look-alike)
   13. Уточнення геотаргетингу

Функції трекера

1. Пошук нових ключових запитів і аудиторій для таргетингу
2. Розмітка цілей у пікселях, лічильниках аналітики через GTM
3. Коригування паспорта проєкту
4. Тестування нових інструментів таргетованої реклами
5. Тестування нових систем автоматизації
6. Участь у навчальних сесіях з командою та контроль підвищення кваліфікації

Графік роботи: Пн-пт, 10:00-19:00