Коротко: реальна посадова інструкція фахівця з контекстної реклами.
Зміст статті: Показати
Докладно: Наявність подібних документів у відділі маркетингу є практично основною гарантією.
- Прозорості функціоналу фахівця.
- Що роботи буду виконуватися відповідно до стандартів.
- У разі звільнення можна буде легко і швидко підібрати заміну.
Безпека = прозорість посадових обов’язків + чіткість постановки і контролю завдань
Спеціаліст із контекстної реклами
Підпорядкування: Керівник відділу трафіку
ЦКП: % виконання плану за кваліфікованими лідами
Ідеальні картини:
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
- Усі рекламні активності запускаються відповідно до планування
- План за кваліфікованими лідами виконується на 100%+
- ДРР не перевищує 18% від виручки
- CPU 180 грн., ARPU30 400 грн.. ARPU180 900 грн..
Функціонал:
Ведення рекламних кампаній в Google Ads
Щодня
- Участь у ранкових зборах відділу маркетингу для затвердження плану на день.
- Підготовка та запуск рекламних кампаній на заходи
- Підготовка та запуск рекламних кампаній на тест-драйви
- Підготовка та запуск рекламних кампаній на гайди
- Підготовка технічного завдання на тексти
- Підготовка технічного завдання на креативи
У таблицю
- Контроль виконання технічного завдання на креативи
- Контроль виконання технічного завдання фахівців з трафіку
- Підготовка та ведення звітності по рекламних кампаніях
- Контроль і поповнення бюджетів на рекламних акаунтах
- Розв’язання проблем з модерацією
Розробка рекламних активностей
Щотижня
- Підготовка та запуск рекламних кампаній на прямі продажі
- Підготовка та запуск рекламних кампаній на автовебінари
- Висунення гіпотез підвищення числа кваліфікованих заявок і зниження CPU
- Тестування гіпотез підвищення числа кваліфікованих заявок і CPU
- Моніторинг активностей конкурентів
- Впровадження гіпотез на основі активностей конкурентів
- Розподіл бюджетів відповідно до ефективності джерел трафіку та заходів
- Моніторинг розмітки рекламних кампаній
- Збір зворотного зв’язку щодо якості лідів у відділі продажів
Аналітика рекламних кампаній
- Аналітика поточних рекламних кампаній
- обсяг трафіку (WtW)
- середня позиція показу (WtW)
- витрата бюджету по відношенню до плану (недокрутка / перевищення)
- число і вартість досягнення цілей (WtW)
- % кваліфікованих лідів
- Профілактика рекламних кампаній
- чистка пошукових запитів (розширення списку мінус-слів)
- чистка майданчиків
- кореляція джерел трафіку, запитів, майданчиків і квал лідів
- коригування ставок і бюджетів відповідно до показників ефективності
- У разі аномалій висунути гіпотези коригування
- різке падіння трафіку
- різке збільшення ціни ліда
- різке зниження кількості лідів
- стрибок трафіку перевитрата
- бюджету показник відмов перевищення ДРР перевищення ДРР
- Висування гіпотез і масштабування
- Додавання нових джерел трафіку (рекламних систем)
- Додавання рекламних кампаній в наявні джерела трафіку (ретаргетинг, майданчики, DSA, GMerchant, Смарт-банери)
- Розширення пошукової семантики
- Перезаливка текстів оголошень
- Автоматизація управління ставками і конверсіями
- Коригування ставок на основі аналітики сегментів аудиторій
- Відключення неефективних ключових запитів / майданчиків / аудиторій / рекламних кампаній
- Виділення в окрему кампанію конверсійних запитів
- Аналіз пропозицій, бюджетів і воронок конкурентів
- Пропозиції щодо оптимізації конверсії сайту і посадкових сторінок
- Створення гіперсегментованих рекламних кампаній
- Додавання аудиторних кампаній (списки клієнтів, look-alike)
- Уточнення геотаргетингу
Функції трекера
- Пошук нових ключових запитів і аудиторій для таргетингу
- Розмітка цілей у пікселях, лічильниках аналітики через GTM
- Коригування паспорта проєкту
- Тестування нових інструментів таргетованої реклами
- Тестування нових систем автоматизації
- Участь у навчальних сесіях з командою та контроль підвищення кваліфікації
Графік роботи: Пн-пт, 10:00-19:00