Porter’s Five Forces Framework – інструмент для аналізу конкурентного середовища продукту та галузі.
Розроблений Майклом Портером, відомим бізнес-стратегом, цей фреймворк виявляє п’ять сил, які впливають на конкуренцію на ринку.
- Сила нових учасників. Ця сила оцінює легкість, з якою нові конкуренти можуть увійти на ринок.
Високі бар’єри для входу, лояльність користувачів, регуляторні перешкоди, впізнаваність бренду та інше можуть перешкоджати виходу нових учасників на ринок і захистити наявних гравців від конкуренції.
- Сила влади постачальників. Ця сила вивчає вплив постачальників на галузь вашого продукту.
Якщо постачальники мають значну переговорну силу, вони можуть підвищувати ціни/впливати на якість/виробництво, що, своєю чергою, впливає на прибутковість вашої галузі та продукту.
- Сила влади покупців. Ця сила оцінює здатність покупців вести переговори про ціни, вимагати кращої якості і навіть переходити на замінники.
Якщо у покупців висока переговорна сила, вони можуть змусити її знизити ціни або… підвищити ціннісну пропозицію за рахунок “чогось нового”.
- Сила замінників. Ця сила аналізує наявність і привабливість замінників продукту.
Якщо замінники численні й пропонують аналогічні переваги за нижчими цінами та кращою якістю, вони можуть підірвати частку ринку та цінову владу наявних продуктів.
- Суперництво між наявними конкурентами. Ця сила вимірює інтенсивність конкуренції між наявними гравцями на ринку.
Висока конкуренція може призвести до цінових війн, агресивного маркетингу і… продуктових інновацій, які можуть бути корисні споживачам (але знизити прибуток компаній).
Продакт-менеджери можуть використовувати 5 сил Портера, щоб отримати цілісний огляд конкурентного середовища, передбачати й реагувати на зміни на ринку, визначати слабкі та сильні сфери продукту/бізнесу та розробляти успішні продуктові стратегії.
