Реклама у блогерів досі залишається актуальною, але маркетинг впливу підходить не всім. Він не такий організований і передбачуваний, як класична реклама. Є тут і свої плюси, і мінуси. Їх ми детально розглянули.
Плюси реклами у блогерів
За правильного підходу маркетинг впливу корисний для бізнесу. Робота з блогерами дає змогу розширювати охоплення і збільшувати продажі. Ось основні плюси стратегії.
- Допомагає охопити цільову аудиторію.
Тільки за умови, що ви ретельно вибираєте блогерів для співпраці. Тренд на мікроінфлюенсерів із невеликою базою лояльних підписників виник невипадково. Довіра до зірок стрімко падає.
Важливо просувати бренд через тих авторів, які поділяють ваші цінності, говорять на схожі теми, близькі до індустрії. Можливо, вже рекламували схожі пропозиції.
- Зміцнює довіру.
82% користувачів охоче дотримуються рекомендацій блогера, на якого підписані. Вибудовуючи комунікацію через лідера думок, ви швидше завойовуєте довіру. Особливо якщо автор щиро ділиться своїми враженнями про товар або послугу.
- Розширює охоплення.
Маркетинг впливу дає змогу охопити аудиторію, яку ви не зможете залучити через інші канали. Також завдяки високій лояльності до блогера підвищуються шанси бути почутим.
- Економить бюджет.
Якщо ви раціонально розподіляєте витрати і звертаєтеся до мікро- і наноінфлюенсерів, витратите менше порівняно з традиційною рекламою. Ба більше, з деякими блогерами можна співпрацювати за бартером – в обмін на промо пропонувати продукти або послуги.
- Скорочує цикл продажів.
За рахунок довіри до блогера і потрапляння в інтереси цільової аудиторії, реклама мотивує на покупку тут і зараз. Комунікації через інші канали зазвичай тільки підігрівають інтерес і переводять на наступний етап воронки.
- Економить час.
При роботі з блогерами не потрібно турбуватися про створення креативного контенту. Автори візьмуть це завдання на себе. Так вийде щиріше й ефективніше.
Мінуси реклами у блогерів
Є в маркетингу впливу і чимало мінусів. Стратегія передбачає спілкування з людьми, тому результат тут часто непередбачуваний.
- Неправильний вибір блогера може нашкодити.
61% маркетологів зазначають, що їм складно обирати відповідних інфлюенсерів для рекламних кампаній. Якщо припуститися помилки, у кращому випадку, реклама не спрацює, у гіршому – зашкодить репутації.
- Доводиться вчитися на помилках.
Універсального керівництва, як домовлятися з усіма блогерами, не існує. У кожному випадку є свої ризики. Автори можуть ігнорувати ваші побажання, накручувати активність у профілі, розміщувати неякісний контент. Удосконалювати стратегію виходить тільки на власних помилках.
- Складно оцінити результати.
Для оцінки ефективності кампанії потрібно продовжувати підтримувати зв’язок із блогером, запитувати статистику. Довіряти йому, адже дані можна фальсифікувати. Також завжди є сумніви, чи не використовує інфлюенсер ботів і накрутки.
- Високі ризики.
Оскільки контент створює блогер, ви не можете контролювати його якість або щирість подачі інформації. Якщо реклама не сподобається підписникам, ви даремно витратите гроші та час.
