Думаю ви всі знаєте, що це таке. А чим же цей вид маркетингу такий крутий?
Наполеон Хілл розповідав про геніального страхового агента, який робив компанії, в якій працював, величезну виручку. При цьому для продажу йому не було потрібно годинної презентації. Продажі відбувалися буквально за кілька хвилин.
Він просто говорив:
Дивіться, хлопці, все просто. Якщо у вас немає страховки і вас послали в бій і ви загинули, ваша сім’я отримає від уряду тільки лист зі співчуттями. А якщо у вас є страховка і ви загинули, ваша сім’я отримає 20 000 доларів.
Потім він робив паузу і додавав:
Як думаєте, кого пошлють в бій першими?
Так геніально і просто він використовував ситуацію у своїх інтересах. В цьому і є крутість ситуативного маркетингу. У тому, що він б’є в найбільший біль покупця, причому в ту, яка актуальна тут і зараз.
Відмінні ідеї ситуативного маркетингу: продаж гумових чобіт восени і навесні, противірусних препаратів взимку.
Більш точковий ситуативний маркетинг: оголошення про швидку і недорогий комісії в дитячий сад і школу в кінці літа на дверях цих установ. Реклама позашляховика або снігоходів в період снігопадів. А ще… ні, далі думайте самі).