- Єдиний спосіб перестати витрачати час на людей, які в тебе нічого все одно не куплять, – запровадити рівень кваліфікуючих продажів.
- В іграх, у які можна почати грати безплатно, а потім робити внутрішньоігрові покупки – є “правило 99 центів”. Спробуй швидше продати тому, хто почав грати, що завгодно за 99 центів.
- Якщо він купить – значить, йому потім можна буде продати щось ще. По-перше, тому що він переступить внутрішній психологічний поріг – “тут я купую”. По-друге, якщо він зараз затисне 99 центів – то він і потім у тебе нічого не купить.
- У одного B2B-стартапа побачив ще один прикольний спосіб реалізації того ж принципу. Вони беруть 99 доларів за перше розміщення заявки компанії у себе на маркетплейсі.
- Для компанії – це невелика сума. Але якщо вона їх не заплатить, то всі її бла-бла-бла із серії “а покажіть нам ще ось це”, “а зробіть для нас ось це” – це спосіб змусити нас витрачати час на безглузді ігри й плекати нездійсненні надії.
- Коротше, зав’язуйте танцювати з бубном навколо клієнтів, які не платять. Введіть рівень кваліфікованих продажів – і витрачайте час тільки на тих, хто цього вартий.
- Зрештою, найцінніше, що у вас є – це ваш час. Який ви завжди можете витратити з більшою користю.
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
