Вирішив написати серію статей про професійний блог як інструмент маркетингу. Тому що сам набив шишок за 10 років практики SMM.
Але не відпускало бажання одразу поділитися передмовою з ключовою думкою, яку можна екстраполювати і на паблік, канал або акаунт особистого бренду чи компанії.
Уже з року 2016 спостерігаю за появою і в’яненням професійних акаунтів, не тільки зі своєї сфери. Говоритиму на “збірному образі” акаунта digital-фрілансера, який релокувався в Туреччину і завів блог.
А почну з суті: що може впливати на фокус уваги під час старту і ведення блогу фахівця, і що призводить до лайків без продажів.
Як впливають акаунти зірок і тренди на контент блогу
У підписках у більшості людей обов’язково друзі та зірки.
- Зірки публікують пости про своє життя. Як вони сходили у фітнес, де поїли тощо. У них десятки і сотні тисяч підписників, які завалюють лайками та коментарями.
- Друзі читають наші сторінки в соцмережах і лайкають пости. Не важливо, що це: фото в діловому костюмі на зустрічі, на риболовлі з пляшкою пінного або ранковий #nomakeuplook.
У підсумку формується неправильний причинно-наслідковий зв’язок. У разі зірок це “публікуй своє життя, воно всім цікаве”. А друзі дають позитивне підкріплення у вигляді лайків на такі публікації.
Я також згадував про тренди. Виділяю два основних:
- “Бізнес цитатники” з вигаданими висловлюваннями Стіва Джобса і Джейсона Стетема зразка 2013 року.
- Пабліки зразка 2016 року на кшталт “мета мільйон гривень за рік” або “мільярдер із нетрів”. Людина заводить блог і декларує, що заробить багато грошей за короткий час. Буде розповідати, як вона цього домагатиметься. По суті вічнозелений серіальний варіант контенту.
Повернемося до прикладу з блогом фрілансера в Туреччині, який релокувався
Отже, фрілансер завів блог. В описі маніфестує, що він писатиме про життя в Туреччині, розвиток, мандрівку в інші країни, фріланс, маркетинг. Підписуйтесь, буде цікаво!
Контент відповідає: ось така погода, ось такі кішки тут, ось така їжа. Зустрічаються “замітки на серветках” про маркетинг, фріланс, орендовану квартиру.
Про все і ні про що.
Кого людина насамперед запросить до себе в читачі? Своїх друзів. До цієї аудиторії простіше і психологічно безпечніше дотягнутися.
А друзі все стерплять і лайкнуть. Не тільки погоду, а й кішок із собаками, кав’ярню, ниття про ледачих співробітників і прискіпливого уважного клієнта. А їм така популярність буде не до душі, навіть у знеособленому форматі. Люди не дурні.
Коло замкнулося. Народилася чергова особиста сторінка для друзів, а не професійний блог. Контент про себе, який не для потенційної холодної аудиторії, а для теплої не цільової аудиторії друзів.
І знову про основи маркетингу
Ми побачили, як помилкові причинно-наслідкові зв’язки створюють нові особисті сторінки. Професійний блог це не про себе, а про читача=цільову аудиторію.
Поясню, чому раніше говорив про зірок. У них багато підписників і лайків, тому що ця аудиторія у них вже була в офлайні. По суті це популярність, яка отримала відображення в цифровому середовищі.
Можете використовувати цей факт як маркер накрученого блогера або фахівця. Якщо у колеги сотні тисяч підписників, але ви раніше про нього не чули, цілком можливо, що це фейки і боти.
Я теж перебував у порочному колі під час роботи, коли отримував до 100 коментарів на пост за 400 підписників, але продажів не було роками.
Детально розповім у статтях про професійний блог, який розглянемо через призму маркетингу і воронки продажів.
