Увагу сучасного покупця залучити важко. Особливо невеликій компанії з надлишком конкурентів і обмеженим бюджетом на рекламу. У цій ситуації є найбільш ефективним саме партизанський маркетинг з прихованою рекламою послуг або товарів.
У сьогоднішній статті ви дізнаєтеся що з себе представляє партизанський маркетинг і як його використовувати для залучення ЦА. Отримаєте інформацію про види, переваги та прийоми прихованого маркетингу. Побачите надихаючі приклади з інтернету та офлайн.
Що таке партизанський маркетинг
Якщо говорити простими словами, партизанський маркетинг — спосіб просування товарів/послуг без великих капіталовкладень. Термін «партизанський маркетинг» ввів американський маркетолог Джей Левінсон. Його визначення звучить так — це малобюджетний, нестандартний маркетинг.
При використанні партизанського маркетингу креативність важливіше великого бюджету — це важливий момент для підприємців-початківців. Втім, прихованим маркетингом користуються і всесвітньо відомі бренди.
Наприклад, його взяла на озброєння корпорація Procter & Gamble з щорічними витратами на рекламу близько 8 млрд. Суть рекламного ходу — розміщення портрета впізнаваного персонажа «Містера Пропера» біля найчистішої, яскраво-білої смуги на пішохідному переході. Це недорогий, але дійсно прийом, що запам’ятовується!
Colgate провела спільну акцію з виробником морозива. Роль основи для ескімо у всій партії грала дерев’яні палички у вигляді зубної щітки з написом «Не забудь про Colgate!».
Ще один приклад. Торгова марка Sprite зробила пляжний душ у вигляді автомата з лимонадом — мета асоціюватися зі свіжістю і прохолодою в жаркий день.
Найкращим прикладом того, як партизанський маркетинг працює в інтернеті, є промо до першого «Дедпулу». Це партизан серед великих бюджетів на супергеройське кіно.
До 2016 року персонаж був не дуже популярний, але завдяки потужному перед прем’єрному періоду фільм з бюджетом 40 мільйонів доларів став найкасовішим у категорії R.
Напередодні католицького Різдва в інтернеті з’явився промо-ролик з передсвятковим зверненням головного героя та анонсом акції «12 днів Дедпула». Потім у всіх соціальних мережах регулярно публікувалися пов’язані з ним пости та банери на честь Дня подяки, Різдва, Дня святого Валентина. В рамках #12DaysOfDeadpool у Мережі з’явилися унікальні стікери та сценарій з правками Дедпула.
Партизанський маркетинг має безліч різновидів і прийомів, які допомагають вирішувати такі цілі і завдання:
- привернути увагу до продукції за рахунок креативу та епатажу;
- популяризувати товар серед різних груп споживачів;
- використовувати точковий одноразовий вплив на ЦА;
- збільшити продажі при мінімальних витратах;
- сформувати позитивний імідж.
Незважаючи на велику кількість переваг, прихований маркетинг має свої недоліки. Це ризик негативної реакції з боку ЦА та міської влади при непродуманої стратегії. У деяких рекламних акцій – залежність від погодних умов. Крім того, складно спрогнозувати ефективність подібної кампанії.
Інструменти та методи партизанського маркетингу
Умовно, партизанський маркетинг можна поділити на два види, залежно від використовуваного каналу реалізації: офлайн і онлайн. Іноді партизанський маркетинг працює в обох випадках.
Ефективні способи в офлайні:
- проведення тематичних форумів, заходів;
- оригінальна реклама на зовнішніх носіях (на вітринах, зупинках, транспорті, уніформі);
- розповсюдження фірмових сувенірів;
- адресна розсилка комерційної пропозиції з незвичайним посилом і оформленням;
- додаткові безкоштовні послуги;
- подарункові бонуси та акції.
Ці способи підходять для великих, які вже зарекомендували себе компаній. Важливі для підтримки репутації та позитивного іміджу.
Онлайн-методи:
- вірусний контент (подкасти, фото, відео, малюнки, слайди, тести, аудіо);
- посів обговорень на форумах і в соцмережах, активне спілкування і відповіді на запитання;
- вебінари та влоги;
- відгуки про товар, компанії або її конкурентів;
- коментарі до тематичних статей, рекламних матеріалів;
- огляди бренду, продукції;
- прихована реклама від інфлюенсерів і медійних персон.
Такі методи не вимагають великих витрат, вони часто використовуються невеликими компаніями і стартаперам.
Де використовувати партизанський маркетинг
Розглянемо наочні приклади.
Офлайн
Це можуть бути незвичайні вивіски, листівки та буклети в місцях скупчення цільової аудиторії. Прихована реклама повинна дивувати та залишати незабутнє враження.
На стелі. Наприклад, фірма Dental Care розмістила свою рекламу на стелі торгового центру. Наочно демонструється сяюча посмішка, тут же вказано, куди звертатися з приводу відбілювання зубів.
На парковці. Німецька компанія Volkswagen проводила рекламні акції на парковках. Коли водій повертався, то бачив над машиною «уявний міхур» з текстом «Я б хотів бути новим GTI» і зображенням нової моделі авто.
На асфальті. Приклад від російського магазину косметики Leporsky Esthetique. Фірма креативно прорекламувала кошти від втоми ніг, не забувши згадати назву бренду.
Партизанський маркетинг в соціальних мережах
В інтернеті партизанський маркетинг доповнився новими прийомами. У список низькобюджетних способів просування потрапив вірусний контент.
Наприклад, торгова марка Ben & jerry’s провела у Facebook цікаву акцію: користувачі могли відправляти один одному віртуальне морозиво. В акції взяло участь кілька мільйонів осіб.
Наступний приклад – інтеграція чіпсів lay’s в гру «Щасливий фермер» у Вконтакті. Гравцям пропонувалося купити завод чіпсів, а також придбати та виростити насіння потрібних для виробництва інгредієнтів. Готові чіпси можна було дарувати друзям або продавати. Нова можливість анонсувалася з допомогою заставки перед кожним запуском гри.
Більш простий приклад використання прихованого маркетингу в соцмережах – прийти в групу «Матусі» і від імені якої-небудь мами розповісти про свій бренд в обговоренні про вибір підгузників.
Форуми
Створюйте акаунти на тематичних форумах, напрацьовуйте позитивну репутацію. А потім в доречних випадках розповідайте про переваги товару або компанії. Можна, навпаки, негативно висловлюватися про конкурентів.
Наприклад, на форумі опублікований складний спосіб схуднення. Під ним користувачі-партизани зав’язують дискусію. Перший каже, що йому спосіб не допомагає і прикріплює для наочності свою фотографію. Другий співрозмовник радить йому ефективну продукцію. Перший чоловік обіцяє спробувати, через деякий час повертається на форум і хвалить товар, підтверджуючи його ефективність нових фото.
Надихаючі приклади партизанського маркетингу
Чергу надихаючих прикладів, які доводять: винахідливість важливіше величезних рекламних бюджетів.
Піцерія. Реклама у вигляді підвіски на двері з відривними купонами для замовлення піци за зниженою ціною.
Dog Training. Компанія наочно демонструє, чим загрожує проблема відсутності виховання у вашого вихованця. І надає рішення – номер телефону приватного дресирувальника.
Arkaden. Наочна вітрина одягу від шведського будинку моди з можливістю «примірки». Зображення нарядів нанесені на дзеркальну поверхню, покупцеві потрібно лише прийняти відповідну позу.
Pedigree. На асфальті не миска з собачим кормом, а просто наклейка. Після обробки ароматизатором вона буде привертати увагу собак та їх власників.
Summer Fridays. Косметичний бренд часто розміщує приховану рекламу у наноінфлюенсерів. Це власники акаунтів з аудиторією у кілька тисяч підписників, готові рекламувати товари/послуги в соцмережах.
В обмін на невеликий гонорар або бартер наноінфлюенсер додасть в стрічку потрібний вам контент. Крім дешевизни, такий прийом партизанського маркетингу має істотний плюс – цій рекламі вірять. До неї ставляться, як до дружньої поради.
