Що є основою успіху просування продукту? Я виділю найважливіші пункти, які лежать в основі просування вашого продукту.
Конкурентний продукт
Багато підприємців витрачають силу-силенну сил на шикарні фотосесії, наворочені сайти, при цьому ідеально описують свій продукт, але у них не купують.
У чому ж справа? Все просто, люди не проводять конкурентний аналіз. Якщо ви при всій красі упаковки продаєте гайковий ключ за 800 грн., а всі ваші конкуренти продають за 250-320 – у мене для вас погані новини.
У технічних темах, на кшталт інструментів, запчастин, ремонту – люди купують результат, а не емоції.
На виході їм потрібен кран, що не тече, машина, що працює справно, і клей, який протримає їхні шпалери на стіні півстоліття, а не красивий сайт.
В емоційних темах, на кшталт подарунків, одягу та аксесуарів ситуація гнучкіша, але навіть у ній люди не стануть переплачувати за одну й ту саму річ у 5 разів. Звертайте на це пильну увагу.
Трафік
Для кожного продукту необхідно знаходити найбільш підходящий майданчик, якщо ви влили в один з каналів реклами 50-100к, а він приніс дві з половиною людини, то не варто міняти ще 25 підрядників і зливати купу грошей в безодню.
Тестуйте інші майданчики, в 70% випадків це вирішить проблему.
Обробка заявок
Люди роблять чудовий продукт, знаходять майданчик, з якого йдуть цільові заявки, але при цьому продажі залишають бажати кращого.
Деякі починають ламати голову над тим, що можна докрутити, і починають змінювати ціни, фото та опис продуктів.
Вони не здогадуються, що потрібно починати з найпростіших речей – перевірити свій відділ продажів. Бувають менеджери, які залишають заявку на 6 годин, а після кажуть: “Йому ж потрібно, куди він дінеться”. Ну так… Ви ж одні на ринку.
Відповідь на заявку має приходити протягом 2-5 хвилин, незалежно від ніші, перевіряйте цей момент насамперед.
