Одного разу в FMCG

Одного разу в FMCG

Мабуть, головне завдання для компаній зараз – не збільшення прибутку, а утримання того, що є. У нинішніх умовах – це першорядне завдання. Це вже усвідомив fashion-ритейл, по якому криза пройшлася взагалі без жалю і любові. І це слід усвідомити FMCG-компаніям, яким криза завдала трохи менше шкоди. Поки що.

NielsenIQ, компанія, яка досліджує ринок торгівлі, навела цікаві цифри. Прогнози FMCG-компаній розділилися на дві частини. Половина впевнена, що у 2023 році ринок очікує падіння або стагнація, а інша половина очікує зростання більш ніж на 2%. Але 3/4 компаній визнали, що нинішня ситуація негативно позначилася на бізнесі. А 15% оцінили все позитивно.

Ключові ризики для FMCG-компаній

Пройдемося ризиками, які можуть негативно позначитися на бізнесі FMCG. Зверху вниз – з найбільш небезпечних ризиків до менш небезпечних.

  1. Скорочення доходів споживачів. Мабуть, це головний ризик завжди. Але навіть якщо не буде зниження доходів, не означає, що споживачі не будуть цього боятися.
  2. Проблеми з поставками (вартість виробництва, перебої постачання тощо).
  3. Зростання закупівельних цін. Ви ходите магазином і говорите “як все подорожчало”. Так ось це не тільки для вас. Компанії теж вражені (у дуже неприємному значенні). А виробники змушені продавати дорожче, тому що сировина теж подорожчала. Коротше всі в шоці від цього – і продукт у дорожчому вигляді доходить до магазину.
  4. Вплив війни на індустрію. Якщо знову щось перестануть до нас завозити, то потрібно розпродавати залишки і викреслювати цю позицію.
  5. Проблеми з логістикою. Не дуже уявляю, як саме виникнуть проблеми з уже вибудуваною логістикою всередині країни. Але між країнами – дуже великі проблеми.

У ритейлерів цей список доповнюється ще й зміною купівельних звичок. І стоїть він на третьому місці за небезпекою.

Що може врятувати ринок FMCG

Більшість компаній ставлять на хорошу промокампанію. Тут, якраз, виступають маркетології й всі, хто з ними пов’язаний.

Зараз для FMCG і ритейлерів, як ніколи, важлива реклама і просування. Сьогодні королем маркетологів стане той, хто зможе утримати клієнтів і, вибачте, змушувати їх купувати, попри всі ризики, зазначені вище.

Інші основні напрямки, які допоможуть гравцям ринку:

  1. Онлайн-продажі. Промокомпанія, до речі, може бути спрямована в цей бік.
  2. Розвиток продажів через маркетплейси.
  3. Робота над якістю поставок.

Крім того, понад 60% гравців планують запускати нові продукти на ринку. Де промокампанії знову вийдуть на перший план.

Коротко кажучи, який висновок ми робимо. FMCG і рітейл-маркетологи, які зможуть своїми креативними рішеннями переконати людей купувати, коли їм не потрібно купувати, – стануть королями індустрії на найближчий рік.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: