Об’єднатися з конкурентами

Можна не боротися, а об’єднатися з конкурентами, які займаються реалізацією такого ж товару або наданням тих же послуг, що і ви. Що це вам дає?

Зміст статті:

  1. Сокира ворожнечі;
  2. Є у нашого партнера.

Сокира ворожнечі

Відкриваючи новий бізнес, ви починаєте займатися тим видом діяльності, яким вже займаються інші люди і підприємства. Багато бізнесів виробляють або продають один і той же (або дуже схожий) товар, надають однакові послуги і, практично, займаються одним і тим же ділом. Відповідно, компанії, які здійснюють таку ж діяльність, що і ви, є конкурентами, які “відбирають” у вас клієнтів.

Що зазвичай робить підприємець в даній ситуації? Він починає боротися зі своїми суперниками. До чого це зазвичай призводить? До того, що він відволікається від реальної роботи і від самого важливої і цінної особи – покупця. Так може є сенс не боротися з конкурентами, а співпрацювати з ними?

Об'єднатися з конкурентами
Об’єднатися з конкурентами

Є у нашого партнера

Якщо у вас відсутній в асортименті товар, який шукає покупець, то можете порекомендувати придбати необхідну річ у вашого конкурента. А ваш конкурент в свою чергу буде рекомендувати вас покупцям, якщо у них не буде того товару, який є у вас. Наприклад, у вас не продається халат з перламутровими ґудзиками, але знаєте, що така річ є в магазині ваших суперників. Запропонуйте покупцеві звернутися саме в їх магазин. Наступного разу конкурент порекомендує вас покупцеві, якщо він буде шукати халат з унікальними гудзиками, який є у вас.

Бувають випадки, коли покупці потрапляють до ваших конкурентів. Вони не можуть нічого вдіяти, але знають про вас. Якщо ви ведете «війну», то вони вас не порекомендують, хоча могли б підказати покупцям, куди звернутися. Те ж саме буде відбуватися і з вашого боку: знаючи про те, що конкуренти можуть допомогти клієнту, що прийшов до вас, ви їх не порекомендуєте, якщо між вами існує суперництво. Від цього програють обидві сторони. Навіщо ворогувати, якщо можна допомагати одне одному в процвітанні? Задумайтесь над цим питанням і, можливо, ви побачите, що об’єднатися з конкурентами – не така вже й погана ідея.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: