Що тестувати стартапу? Класична відповідь – стартап має шукати місце свого продукту на ринку, тобто горезвісний product/market fit. Але у цього підходу є два жирних мінуси!
По-перше, потрібно витратити сили, час і гроші на створення продукту. Які потім доведеться списати дочиста – якщо місце для продукту на ринку не знайшлося. По-друге, за час створення продукту засновники в нього часто закохуються настільки, що їм важко від нього відмовитися.
І тут я згадав стару фразу – “стартапи вмирають, коли вони дають відповідь на запитання… яке ніхто не ставив” 
Іншими словами, вся сіль затребуваності криється не у відповіді – тобто не в продукті. А в питанні – на яке стартап своїм продуктом відповідає!
А звідси випливає несподівана думка. Стартапу насамперед треба тестувати популярність і важливість питання. Навіть якщо він поки що не знає, як на нього збирається відповісти. Навіщо даремно ламати голову над рішенням, яке виявиться нікому не потрібним
У найпростішому варіанті пошук ідеї можна почати з реклами різних запитань. І дивитися – на які питання більше і частіше клікають люди. А коли ми знайдемо моторошно популярне запитання – можна почати вже клепати класичні лендинги з різними варіантами відповідей на це запитання, тобто з різними продуктами. Аналізуючи їхню затребуваність за кількістю натискань кнопки “Купити”.
Моторошно популярний свого часу Гербалайф рекламували люди зі значками:
Хочеш схуднути? Запитай мене як!
Це той самий підхід – тому що вони знайшли класне запитання. А що вони в результаті продавали – це вже технічна подробиця
Коротше кажучи, не потрібно починати стартап із тестування готових відповідей – тобто продуктів. Починай із тестування запитань. Поки якесь із них не виявиться настільки класним – що до нього захочеться придумати відповідь у вигляді продукту.
