5 травня я провів на конференції, яка вирішила не переноситися, а переїхати в онлайн. Враження двоякі: організована добре, але живого спілкування і нетворкінгу дуже не вистачає.
Традиційно, схоже я був єдиним учасником з ex-совка.
Криза, карантин, можливості, 43 мільйони переглядів каналу Черняка, і жодної бляха людини на профільній для 90% бізнесу конфі.
Але ми ж зібралися не сумувати з цього приводу, а вчитися. Тому сьогодні розглянемо першу непогану ідею з конфи як працювати з Linkedin.
Насамперед робимо тест: заходимо в лінкед, скролимо 6-8 разів і дивимося рекламу в основній стрічці (якщо з десктопа, з мобла сайдбарної реклами не видно).
У більшості випадків, ви побачите погано старгетовану рекламу. У моєму випадку, жодна вітчизняна компанія не змогла подужати канал, в якому живуть 3 000 000+ українських акаунтів. В середньому проводять в мережі 10:20 хвилин на день, з глибиною перегляду в 8.5 сторінок.
До “середніх” даних, звісно, є питання, багато джерел пишуть, що тільки половина юзерів активна, але давайте не забувати – це не фейсбук. Мережа специфічна, і під час роботи з нею потрібно враховувати такі особливості:
- користувач сюди йде не розважатися
- періодичність використання дуже різна, більшість акаунтів проявляють активність раз на півроку (дані неточні, але інших немає)
- 91% маркетологів використовують мережу як джерело контенту (дані про компанії, пости, новини)
- б2с товари не продаються, тільки б2б
Тому пишемо розумнішу статтю, вішаємо собі на корпоративний блог і починаємо збирати ліди.
Кому це підійде найкраще? На око, усім, хто збільшує продажі – це завжди цікаво будь-якому бізнесу: реклама, повернення клієнтів, коллтрекінг, црм. Курси, тренінги, навчання, сертифікації. Ейчарів/маркетологів тут натовпи, все, що можна продати для них або бізнесу через них.
Тонкощі налаштування
Сприймайте як орієнтири, а не правила, у кожній ніші/країні можуть бути особливості.
Перше, вибираємо рекламу тільки в стрічці – інші плейсменти не працюють.
Далі цілимося тільки на трафік – website visits. Конверсії в цьому разі вибирати не варто, оскільки ваш бізнес, найімовірніше, невеликий, аудиторія вузька, і даних не вистачить для ефективної роботи таких інструментів. Тому тільки трафік на сайт.
Single image ad підійде практично для будь-яких цілей, не заморочуйтеся з іншими форматами.
Денний бюджет – мінімальний 25 євро. Бюджет всієї кампанії, для того щоб ви відчули якийсь ефект, має бути приблизно 1000 євро. Спікер наводив цифри для Європи, думаю, можна на них орієнтуватися і нам.
Bid type – тільки ручний, target cpc. Лінкед люб’язно запропонує дефолтні 4.76 за клік, відхиляємо, ставимо 1 євро і дивимось нове значення червоним: 3.38. Обираємо мінімальне, заощаджуємо майже півтора євро за клік на рівному місці – різниця між рекомендованою і мінімальною впливає лише на заробіток дядька Вільяма.
Одну й ту саму рекламу сміливо дублюємо до 4-х разів. Охоплення збільшиться значно – адже ми вибрали оплату за кліки, і Лінкед намагатиметься максимально заробити. Але цтр у стрічці невисокий, вартість не зростатиме пропорційно.
Ну і найголовніша особливість – звужуйте аудиторію як тільки можете. Для Європи приклад занадто великої аудиторії – 3000 осіб.
Для нас навскидку це один ад сет на кілька сотень людей, не більше.
80% б2б лідів у ПСА йдуть через Лінкедін. Давайте ж розвивати і свої бізнеси.
(с) Never Stop Exploring у Телеграмі
