Не тестуйте MVP – тестуйте попит!

Не тестуйте MVP — тестуйте попит!

Альтернативний спосіб створити затребуваний продукт за допомогою Growth Hacking методології.

Припустимо, ви вирішили створити мобільний менеджер завдань. Спочатку ви поспілкувалися з клієнтом за методологією JTBD, потім зробили мінімально життєздатний продукт (MVP) і протестували попит на нього. Це вимагає багато сил, часу і грошей. Чи є інший спосіб створити затребуваний продукт?

Спробуймо зробити все навпаки за допомогою Growth Hacking. Спочатку з’ясуємо, який менеджер завдань найкраще продається, і тільки потім ви його створите.

Етап № 1

Тестуємо цінності таск-менеджера для мобільної аудиторії. Які завдання має вирішувати новий продукт? Запускаємо 30-100 рекламних повідомлень, мета яких – зрозуміти, яка з цінностей відгукується найкраще в аудиторії (тобто має високий CTR).
Навіщо вам новий менеджер завдань у телефоні?

  1. Організувати себе ефективно.
  2. Розмежувати особисті та ділові завдання.
  3. Скоротити час на виконання завдань.
  4. Не втрачати дрібні завдання в потоці справ.

Серія № 1. На тлі звичайного менеджера завдань тестуємо цінності. Одну за одною.

Наприклад, майбутній аудиторії таск-менеджера відгукується “розмежувати особисті та бізнес-завдання”, тобто у цієї потреби – найвищий CTR. Бінго! Наразі це найбільш затребувана цінність. І ми отримали цю інформацію з власної експертизи, без спілкування з клієнтом.

Якщо висококонверсійні оголошення (зазвичай понад 3%) не виявилися за допомогою тестування, завжди можна скористатися JTBD.

Етап № 2

Реалізуємо найкращу цінність у мобільному застосунку за допомогою прототипів або 3-секундних роликів. Який інтерфейс, які елементи закривають головну потребу, яку виявили?

Що може якісно розмежувати особисті та бізнес-справи?

  • Теги, мітки та колірні рішення.
  • Інтеграція з іншими менеджерами завдань.
  • Вибір відповідальних людей у кожній сфері.

Серія № 2. Запускаємо короткі прототипи, де сам прототип розташований на задньому фоні, а зверху – цінність, яка виграла на першому етапі.

Мета другого етапу – знайти інтерфейс, перший екран застосунку, який найкраще закриває затребуване “розмежування особистих і бізнес-справ”.

Усе! Ви ні з ким не спілкувалися, жодного рядка не програмували тощо. При цьому ви розумієте, яка цінність є головною для вашої аудиторії і який вигляд має перший екран вашого продукту.

Тепер ви дізналися, з якими цінностями і яким інтерфейсом ваш менеджер завдань продається найкраще. Саме час його створити!

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: