Альтернативний спосіб створити затребуваний продукт за допомогою Growth Hacking методології.
Припустимо, ви вирішили створити мобільний менеджер завдань. Спочатку ви поспілкувалися з клієнтом за методологією JTBD, потім зробили мінімально життєздатний продукт (MVP) і протестували попит на нього. Це вимагає багато сил, часу і грошей. Чи є інший спосіб створити затребуваний продукт?
Спробуймо зробити все навпаки за допомогою Growth Hacking. Спочатку з’ясуємо, який менеджер завдань найкраще продається, і тільки потім ви його створите.
Етап № 1
Тестуємо цінності таск-менеджера для мобільної аудиторії. Які завдання має вирішувати новий продукт? Запускаємо 30-100 рекламних повідомлень, мета яких – зрозуміти, яка з цінностей відгукується найкраще в аудиторії (тобто має високий CTR).
Навіщо вам новий менеджер завдань у телефоні?
- Організувати себе ефективно.
- Розмежувати особисті та ділові завдання.
- Скоротити час на виконання завдань.
- Не втрачати дрібні завдання в потоці справ.
Серія № 1. На тлі звичайного менеджера завдань тестуємо цінності. Одну за одною.
Наприклад, майбутній аудиторії таск-менеджера відгукується “розмежувати особисті та бізнес-завдання”, тобто у цієї потреби – найвищий CTR. Бінго! Наразі це найбільш затребувана цінність. І ми отримали цю інформацію з власної експертизи, без спілкування з клієнтом.
Якщо висококонверсійні оголошення (зазвичай понад 3%) не виявилися за допомогою тестування, завжди можна скористатися JTBD.
Етап № 2
Реалізуємо найкращу цінність у мобільному застосунку за допомогою прототипів або 3-секундних роликів. Який інтерфейс, які елементи закривають головну потребу, яку виявили?
Що може якісно розмежувати особисті та бізнес-справи?
- Теги, мітки та колірні рішення.
- Інтеграція з іншими менеджерами завдань.
- Вибір відповідальних людей у кожній сфері.
Серія № 2. Запускаємо короткі прототипи, де сам прототип розташований на задньому фоні, а зверху – цінність, яка виграла на першому етапі.
Мета другого етапу – знайти інтерфейс, перший екран застосунку, який найкраще закриває затребуване “розмежування особистих і бізнес-справ”.
Усе! Ви ні з ким не спілкувалися, жодного рядка не програмували тощо. При цьому ви розумієте, яка цінність є головною для вашої аудиторії і який вигляд має перший екран вашого продукту.
Тепер ви дізналися, з якими цінностями і яким інтерфейсом ваш менеджер завдань продається найкраще. Саме час його створити!
