Багатоканальність рекламних вкладень ефективніше зацикленості на контексті! Звичайно, кліки з лідами у маркетологів сьогодні в фаворитах. Але! Не захоплюйтеся, вкладаючи в “золотий клік” весь бюджет. Порахуйте, який відсоток переходів на ваш ресурс конвертується в реальні продажі. Вас він влаштовує? Ні? Тоді саме час змінити налаштування інтернет-просування. І ось ще з яких міркувань.
По-перше, контекст добре вистрілює не для будь-якої галузі. У сфері споживчих послуг – так, працює відмінно, а ось в B2B – секторі або, скажімо, рітейлі – так собі, не дуже. А потім, знову ж таки, дивіться не на цифри лічильника, а на кінцеві угоди.
Мій знайомий, власник компанії, що реалізує ексклюзивний одяг для фітнесу, налаштував одночасно і контекстну рекламу, і таргетоване просування у «Фейсбуці». Так от при солідному трафіку на його сайт левову частку збуту дала саме соцмережа, і краплю в море приніс контекст.
По-друге, набравши на ринку шалену популярність у рекламодавців, канал контекстної реклами сьогодні тривіально перегрівся. Він перегодований контекстом, якого в Інтернеті зараз більше, ніж попиту на нього. Звідси скакнула ціна за потрапляння в “топи” пошуковиків.
Інші захоплені маркетологи не встигають порівняти – а чи не стала вартість ліда дорожче самої товарної одиниці, реалізованої з його допомогою. І це не іронія, а небезпека гонитви виключно «за лічильником».
По-третє, варто визначитися з “температурою” покупця. Якщо клієнт нишпорить по пошуковику, значить, товариш вже гарячий, готовий. А холодних клієнтів, виходить, ви зовсім скинули з рахунків? Тих, хто ні про компанію, ні про товар ще не знає. А теплі, що про вас чули, але ще не дозрілі? Теж за борт?
Споживач проходить різні стадії “кондиції”. І ось тут на вас працюють багатоканальність і змістовність промоушена. А як ще малому підприємству, навіть витрать він на топ-10 Гугла весь свій бюджет, битися з великими гравцями ринку, якщо про відмінні риси своїх товарів “мальок” ще ніде не роздзвонив?
Ви, скажімо, запатентували та ввели в серію оригінальний скребок для склокераміки, що не стирається з часом. Здоровенькі були! Але як вам відтягнути клієнта від солідного сусіда по пошуковій добірці, наприклад “Ельдорадо”, якщо “Гарячий” покупець налаштований в п’ять хвилин визначитися з вибором?! Зрозуміло, він віддасть перевагу відомому бренду.
А ось якщо ви на гілках соцмереж розповісте про чудодійний скребок-новинку, покажете, як він виглядає в різних ракурсах в «Інстаграмі», закинете інформацію про товар на цільові форуми, дасте споживчому інтересу «вилежатися», ось тоді вже вперед – за кліками і лідами.
І пам’ятайте, поганий не якийсь конкретний канал, погана будь-яка одноканальність в принципі. Втім, чого це я, зануда, з такими азами…
