Чому я не беру в наставництво компанії з тих галузей, де у мене немає достатньо галузевої експертизи і які значно менші за ті компанії, з якими я працюю?
Звернувся до мене потенційний клієнт на наставництво з тематики, від якої я далекий, але зараз вона у всіх на слуху. Здавалося б, погоджуйся, бери клієнта, щомісячна фікса, та й можливість за підсумками року отримати частку в бізнесі. Але я відмовився. Чому я це зробив? Причому, це не поодинокий для мене випадок. Я поясню чому.
Для мене історія з наставництвом це шлях прийняття відповідальності за чужий бізнес. Причому ступінь впливу дуже великий, тому що працюючи з менті, я впливаю безпосередньо на стратегію розвитку компанії. І в мої плани абсолютно не входить цьому бізнесу нашкодити. Я багато років відбивався від особистого консалтингу і наставництва, поки одні класні хлопці – власники перспективного Digital-агентства не вмовили мене і не відпрацювали мій синдром самозванця.
Бачу зараз повальний тренд навчання менторів, бізнес-трекерів, коучів. Причому багато людей навіть не розуміють різниці між цими підходами до розвитку бізнесу. Зараз дуже спрощено поясню, хто є хто в моєму розумінні.
Коуч – хороший психолог, який мотивує підприємця, дає про себе подумати в рамках компетенцій клієнта, змушує самому знаходити рішення. Він допомагає змінити особисті патерни поведінки підприємця і членів його команди.
Бізнес-трекер це вже людина від бізнесу тією чи іншою мірою (ніхто не відміняє того, що коуч теж може бути), яка вміє працювати з типовими інструментами, що дають змогу компанії зростати. Ці інструменти універсальні і майже однаковий набір використовується для розвитку бізнесу в будь-якій галузі. Трекеру не обов’язково володіти експертизою в конкретній галузі.
Ментор, це людина, яка вже пройшла певний шлях у рамках цієї галузі і вона може дати конкретні дієві поради та супутні ресурси: нетворкінг, зв’язки зі ЗМІ, співробітників, партнерів. Він може сказати:
Роби так. Це спрацює.
Менті може не вірити в це, почати робити і зрозуміти, що це дійсно спрацювало. Я це спостерігав за останні пару років чимало разів. Ні коуч, ні трекер цього зробити не зможуть, якщо вони не проходили цього шляху. Ментор дає змогу знайти найкоротший шлях до досягнення цілей компанії, враховуючи особливості галузі.
Я не хочу сказати, що ментор раптом крутіший за коуча чи бізнес-трекера. Звісно, ні. Це різні ролі і під різні завдання. В ідеалі, коли ментор, ще й хороший коуч і трекер. І важливий момент, ментор має випереджати своїх менті, буквально на 2-3 цикли розвитку компанії. Коли компанію з оборотом у 100 млн починає менторити людина з компанії з оборотом у кілька ярдів, і ці обороти виникли не перший рік, то особливого толку в цьому не буде. Це різні ліги і різне мислення.
Уявіть собі, що один скелелаз заліз на вершину рік тому і по рації розповідає, де тобі хапатися за уступ, де піти лівіше, де правіше. А за рік уже багато що змінилося, і краще послухати того, хто ще не забрався на вершину, але перебуває трохи вище за тебе і дає тобі конкретні інструкції, як дістатися до потрібної точки.
Я у своєму житті керуюся саме таким принципом. У мене в оточенні є кілька доларових мільйонерів. Мені дуже лестить, що я знаю цих людей, отримую від них поради та рекомендації, але якщо бути відвертим, більше користі мені приносять хлопці, які більші за мене у 2-3 рази.
