Не намагайтеся передбачати майбутнє: слідуйте за своєю аудиторією

Не намагайтеся передбачати майбутнє: слідуйте за своєю аудиторією

Визнаймо: маркетологи – не ясновидці.

І хоча дуже заманливо спробувати передбачити наступну “велику річ” (чи то новий фактор ранжування, чи то великий гравець на ринку) і отримати вигоду зі своїх екстрасенсорних здібностей, Ренд Фішкін дотримується зовсім іншої теорії:

Перш ніж сідати в поїзд чергового хайпа, почекайте, поки частина вашої аудиторії добереться до нього.

У цьому є певний сенс. Якщо ви осідлаєте тренд занадто рано, ваші потенційні клієнти можуть ще не увійти в курс справи. А коли пил осяде, ви можете зрозуміти, що ваша аудиторія взагалі туди не збиралася.

Уявіть собі, як якийсь маркетолог у 2017 році переходить на Web3. Йому здається, що він очолює потік, який має змінити світ. Він упевнений, що всі підуть за ним…

Але п’ять років по тому не схильні до ризику колеги все ще заробляють на Web2, тому що саме там знаходиться більшість аудиторії.

Існує незліченна безліч інших прикладів невдалих прогнозів, від маркетингу в Clubhouse до SEO під голосовий пошук. Маркетологи піддаються спокусі спробувати щось нове, але забувають одну важливу істину:

Ви отримуєте позитивні результати тільки тоді, коли привертаєте увагу своєї цільової аудиторії.

Ось чому маркетологи, які слідують існуючим тенденціям, а не намагаються їх передбачити, отримують більший прибуток. Це менш захопливо, але більш передбачувано, і це призводить до стабільного, постійного зростання.

Тому, якщо ви не створюєте продукт або не є венчурним капіталістом, почекайте, доки у вас не з’являться вагомі докази того, що частина вашої аудиторії вливається в тренд.

Потім інвестуйте, стежте за доходами, подвоюйте зусилля або відступайте, залежно від результатів.

Ось ще кілька речей, які рекомендує Ренд:

  1. Не займайтеся оптимізацією під ключові слова, які, як ви “передбачаєте”, люди можуть шукати в майбутньому.
  2. Не прогнозуйте тенденції розвитку топіків (тем) у соціальних мережах. Замість цього додайте цінність тим із них, які вже викликають інтерес і залученість.
  3. Не поспішайте першими використовувати нові формати. Зачекайте, поки ваші дані не покажуть, що ваша аудиторія почала їх використовувати.
  4. Не вкладайте значні кошти в нову соціальну платформу, якщо ви не бачите, що ваша аудиторія вже там. Створіть профіль, час від часу публікуйте дописи та слідкуйте за активністю.

Так, досить багато “не”. Але ви можете розглядати це, як нагадування про те, що не варто забігати вперед, особливо якщо справи йдуть добре.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: