Найми Леонардо да Вінчі

Найми Леонардо да Вінчі

Вважається, що геніальна Джоконда – це портрет дружини торговця шовком, написаний на його замовлення. За великим рахунком у цьому і полягає відмінність професіонала від любителя. Професіонал вміє робити геніальні речі на замовлення ;-)

Точно так само, як і професійний журналіст відрізняється від позаштатного кореспондента тим, що за завданням редакції він може написати захопливу статтю хоч про шматок мила.

Вивчаючи один цікавий стартап виявив чудову вправу для тренування професійних продажників.

(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали

Учень має обрати найнецікавішу, на його погляд, властивість продукту, що продається… а потім а) назвати категорії клієнтів, яким вона може виявитися корисною, і б) придумати запитання, за допомогою яких можна визначити, чи належить клієнт до однієї з цих категорій. Наступний крок – скласти пітч, за допомогою якого можна продати цю властивість цим клієнтам за 60 секунд.

Засновники стартапів часто хочуть знайти продажників, яких би захоплювала ідея стартапу. Типу це допоможе йому продавати. А в результаті наймають любителів – не здатних продавати те, що потрібно, кому завгодно. А тільки те, що йому подобається – тим, кому завдяки щасливому випадку це теж подобається ;-) Але у стартапа навряд чи буде багато таких клієнтів за визначенням.

Тоді вже краще надихнутися описаною вище вправою. Тобто на співбесідах з’ясовувати у кандидатів, який продукт їм не подобається… а потім просити їх пояснювати, кому і чому він корисний, і складати короткі пітчі для його продажу.

Коротше, шукай тих, хто може на твоє замовлення намалювати геніальний портрет дружини клієнта. У переносному сенсі слова, звісно ж ;-)

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: