Коли і для чого йдуть освоювати методологію кратного зростання?
Growth Hacking (“Злом зростання”) – методологія на стику маркетингу, розробки, управління продуктом і командою з метою пошуку точок і нестандартних механік зростання. В її основі – безперервне експериментування.
Growth Hacking дає змогу “зламувати” зростання, не маючи фундаментальних знань у маркетингу. Частота і розміри проведених експериментів дають змогу швидко відзначати потенційні точки зростання бізнес-показників і масштабувати їх у продукті, розробці або маркетингу. Суть методології – у застосуванні конкретних бізнес-прийомів, які дають змогу максимально швидко досягати бажаного результату з мінімальними втратами.
Світові єдинороги тестують гіпотези сотнями. Так, Airbnb проводить до 700 експериментів на тиждень, а в Netflix до Команди зростання включено 300 осіб.
Навчання методології Growth Hacking – серед обов’язкових програм підвищення кваліфікації для менеджерів продукту, Scrum-майстрів і маркетологів у передових компаніях на ринку.
Коли і для чого йдуть освоювати Growth Hacking?
Згадуючи слова відомої пісні, наші серця вимагають змін тоді, коли щось іде не так. У випадку з бізнесом – якщо зростання метрик продукту “забуксувало”. У цей момент зазвичай починають збирати команду заново, тому що у колишньої перестало вистачати компетенцій: ставити їй KPI, шукати на ринку більш зіркових продактів, купувати курси / відправляти на ті дві продуктові конференції, які є в Росії.
Знайти точки зростання бізнесу – головна вимога до навчання Growth Hacking.
Освоєння методології Growth Hacking у цьому випадку дає змогу менеджерам оперативно сформувати Команду зростання, впровадити процес безперервного експериментування, зламати метрики та багаторазово виростити дохід.
У великих компаніях, де Growth Hacking начебто був впроваджений, але зростання метрик все ще не “зламане”, Growth-лідери задаються питанням “А чи все ми робимо правильно?” і відправляють членів Команди зростання підкачати теоретичну базу. Систематизація знань з Growth Hacking дає змогу переглянути якість тестованих гіпотез, наростити швидкість проведення експериментів, знайти нові інструменти маркетингу. І так, нарешті почати проводити експерименти по всій воронці AAARRR.
Growth Hacking – це модно.
Знання методології дає змогу збагатити свій діловий бекграунд і підвищити особисту ефективність у процесах. Growth Hacking як окремий скіл справді має привабливий вигляд у резюме і дає змогу в рази збільшувати розмір зарплати в роботодавця.
Ця впевненість у власній експертизі завдяки освоєнню навичок майбутнього зміцнює комунікативні навички ділового спілкування з продакт-менеджерами і керівництвом. Плюс ви точно розумієте, що процес зростання бізнесу залежить від вас.
Ви все ще ставите собі ці запитання?
- Як вибудувати воронку продажів?
- Як знизити вартість залучення клієнтів?
- Як зламати онбординг у продукті?
- Як знайти ціннісну пропозицію для стартапу?
Просто зберіть Команду зростання (Growth Team), впровадьте процес безперервного тестування 10+ гіпотез і покращуйте етапи воронки.
