Хочете зрозуміти, як працює OKR? Поставте актуальну вам мету за формулою Objectives & Key Results. Прямо зараз.
- Виберіть як мету новий якісний стан. Наприклад, команда N поставила собі за мету – створити автоматичний email-канал продажів. Це Objectives.
- Визначте ключову метрику для цього стану. Оскільки показник ефективності каналу продажів – це кількість замовлень, то Key Result для цієї мети – збільшити кількість замовлень з 600 до 1500 за квартал.
- Поставте собі запитання: “Чому ми не в цьому якісному стані зараз?” Так ви визначите, що вам заважає досягти нового стану і як це виправити.
- Пріоритизуйте список обмежень і рішень. За фактом це теж цілі (Objectives), але вам належить вирішити їх протягом коротшого часу. Щоб досягти Key Result у 1500 замовлень, команда N обрала такі рішення: впровадити CDP і збільшити метрики Open Rate і Click Rate.
- Декомпонуйте мету до дорожньої карти, до щотижневих, щоденних завдань. Наприклад, команда N щотижня тестувала гіпотези щодо збільшення метрик OR і CR.
Свою мету команда N досягла. І вже поставила наступну – 2000 замовлень на місяць. А ви?
Ставте мету за формулою OKR. Фактично OKR – це система цілепокладання. Вона наділяє сенсом ваші дії, спрямовані на досягнення нового стану.
Необов’язково відразу впроваджувати OKR у компанію – почніть із себе. Що б ви хотіли якісно змінити наступного року у своєму житті?
Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси
Коли ви формулюєте мету як “3 рази на тиждень займатися спортом” – це KPI
Мета як Objectives відповідає на запитання “Навіщо я це роблю?”. Щойно ви сформулюєте відповідь, у вас з’явиться мотивація досягти поставленої мети.
