Серце покупців завжди буде віддано тій компанії, чиє обличчя схоже на них самих. І це логічно.
Зізнайтеся, бачили таку рекламу, де білизна plus-size рекламує модель 46 розміру? Так і хочеться сказати виробнику, що plus-size — це не ті, хто трохи більше 42 розміру.
А уявіть, як це діє на цільову аудиторію. Що відчуває жінка 52-54 розміру, коли бачить цю рекламу? Як правило, роздратування. Вона відчуває себе ще більше, ніж вона є насправді, і приходить до висновку, що рекламований товар не для неї.
Або товар для дачі та городу. Нехай його рекламує звичайний чоловік середнього віку, а не засмаглий хлопець з тих, кого звикли бачити в рекламі спідньої білизни.
Або кухонне приладдя. Нерозумно буде, якщо рекламувати їх буде бізнесвумен відповідної зовнішності, яка не знає, з якого боку взагалі підійти до приладдя. Ну, ви вловили суть, так?
Якщо образ моделі потрапить в образ цільової аудиторії, це вже половина успіху. Тому, маркетологи, не ігноруйте цю інформацію.
