Інструменту, про який ми хочемо розповісти, більше 50 років. Він примітивний, але все одно примудряється працювати.
Не потрібно залучати нових клієнтів. Не потрібні масштабні маркетингові кампанії. Єдине, що потрібно — перенавчання. Пояснити існуючим клієнтам необхідність вживати більше продукту.
Тепер трохи історії
“Alka-Seltzer” з’явився на ринку в 1931 році. Вони зарекомендували себе як засіб по боротьбі з похміллям. Користувалися попитом.
Принцип дії ліків простий: закинути таблетку в склянку води, випити. Знімає головний біль, набряклість і пом’якшує перегар. Клієнти з’явилися швидко.
Однак стрімке зростання незабаром зупинилося. Вони захопили ринок. Нових клієнтів більше не було. А компанія хотіла масштабуватися.
У 60-х “Alka-Seltzer” звернулися за допомогою до рекламного агентства “Tinker&Partners” і ті запропонували перенавчити клієнтів використовувати продукт.
Так і зробили. На телебаченні з’явилися ролики. Сюжет: ефект від “Alka-Seltzer” наздоганяє людину після двох шипучих таблеток, а не від однієї.
У перший же рік рекламної кампанії продажі збільшилися на 47%.
До аналогічного “перенавчання” зверталися і виробники шампунів. І виробники жувальних гумок. І навіть продавці екзотичних солодощів.
Однак на ділі спектр застосування значно ширше. Використовувати інструмент можна і в середовищі інфоциган, і в онлайн-магазинах.
Єдина умова: наявність “штучного” товару. І як змусити аудиторію перейти від споживання однієї одиниці до двох і більше — залежить від вас.
