Як ви думаєте, навіщо люди купують автомобіль з панорамним дахом? Невже водій буде їхати й, замість того, щоб дивитися на дорогу, милуватися на блакитне небо? Ні.
А ще, як думаєте, потім ті ж самі, або вже інші, люди покривають дахи своїх котеджів спеціальною черепицею, яка змінює свій колір при намоканні? Чи багато власників цих будинків вибігають в дощ на вулицю, щоб помилуватися на колір даху? Знову ні.
Тоді з якою метою робляться всі ці покупки?
Насправді купується не скло на панорамному даху і не черепиця. Купуються емоції, понти і враження, яке можна справити на інших. І ніби як підвищити свій статус в очах інших.
Що це означає, І що можуть взяти на замітку маркетологи?
Іноді покупцеві не настільки важливі властивості рекламованого вами продукту. Йому потрібно знати, яке він зможе справити враження, володіючи цією річчю. Дайте йому цю інформацію і не прогадаєте!
