Кейс про підпис до email, який в підсумку дав заробити $400 млн

Кейс про підпис до email, який в підсумку дав заробити $400 мл

Пам’ятаєте час, коли реклами в Інтернеті не було? :) У 1996 році два друга запустили email-сервіс Hotmail, отримали $300 000 інвестицій і думали, як їм залучити користувачів.

Поки сервісом користувалися тільки їхні друзі, реклами не існувало, а аудиторію треба було знаходити. Інвестор подав ідею: додати в підпис кожного листа, відправленого з сервісу, фразу:

P.S: I love you. Get your free e-mail at Hotmail.

Небезпечна ідея, раптом користувачі розсердяться, що в їх підпис хтось вліз і додав свій текст?

Але рішення виглядало спокусливим: фразу зі згадкою Hotmail збиралися додати у всіх вихідні листи, так що її побачили б користувачі будь-якого сервісу email. Це дозволило б переманювати користувачів конкурентів.

Так і зробили. І отримали результат – зростання реєстрацій до 3000 в день! За півроку користувачів став мільйон, через ще п’ять тижнів – два мільйони.

Одного разу хтось послав лист з таким підписом в Індію, користувачі почали дізнаватися про сервіс по ланцюжку і вже через три тижні користувачів сервісу з Індії налічувалося 100 тисяч.

Через 18 місяців з запуску проекту в Hotmail стало 12 млн користувачів. Враховуючи, що в Інтернеті в принципі тоді було близько 70 млн користувачів, цифра значна. Стартап з віком в півтора року купив Microsoft за $ 400 млн.

Вважаємо, це успіх. Рішення не коштувало ні копійки, рекламувало сервіс в лоб і влазило в контент, створений користувачем. Але було зроблено з любов’ю і спрацювало ;)

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: