IQOS позиціонує себе як “альтернатива шкідливим сигаретам”. Ти не куриш, а пускаєш пар. Хіба не здорово? Майже не шкідливо, і так кльово виглядає. Ти знаєш, хто так говорить.
Будь-який школяр, учень коледжу та університету підтвердить слова вище. Молодь увірувала в маркетинг-кампанію IQOS настільки, що підбиває батьків не курити сигарети:
– “Пап, це ж не так шкідливо!»
– “Мам, від них зовсім не смердить”.
З такими аргументами не посперечаєшся.
Не сперечаємося і з тим, що у 20-му році норма, коли діти курять. Головне дати їм правильний вектор, правда? Кури, але не шкідливе. А там справа за малим, і про “нешкідливі” сигарети почнуть говорити всі.
Діти 2000-х, міленіали, дуже емоційні. Будь-яку покупку вони планують так: побачив, захотів, купив.
Вони не перевіряють факти, їм не потрібні цифри. Головне – знати, що IQOS не така шкідлива, як сигарета. А слово перекрути, так і зовсім “нешкідлива” вийде. Майже синоніми.
Ох вже це наше сприйняття: вічно з ним біда! Як не оману, так спотворення.
Ось і з Айкос так: людині дали зрозуміти, що все ок. Далі все просто: повірив → переконав друзів → продав товар. Цифри говорять, що ми на 92% довіряємо вибору друзів.
IQOS зробили грамотно: дали електронку на пробу, знизили ціну на «першу» покупку. І зроблять на “другу”, аби купив стіки. Ось і модель “підписки”, щоб покурити, готова.
Як тільки ти повірив компанії, ти – її амбасадор. Найсильніший інструмент. Ти змінюєш сприйняття людей і стаєш лідером думки. І не кажи, що ти не любиш, коли тебе слухають.
І ось модель маркетингу IQOS вмістилася в 4 прийоми:
- Тиснемо на емоції людей до 18 років.
- Змінюємо їх сприйняття
- Тиснемо на стадний інстинкт.
Ми спеціально упустили деталь зі списку. Питання: яку?
