Чи знаєте ви, чому вчені назвали Бронзовий вік, Залізний вік та інші саме так, а не якось інакше? Все просто. Знахідки того часу складаються зі заліза і бронзи. Чи означає це, що жоден інший матеріал не використовувався в той час? Ні. Просто дерево, шкіра та інші більш м’які матеріали не могли зберегтися так надовго.
Чому ж тоді саме бронзовий і залізний? Просто ми усвідомлено ігноруємо очевидні речі. І це стосується не тільки наведеного прикладу. Можна провести аналогію і з маркетологами, коли вони використовують занадто загальні поняття для опису ЦА.
Наприклад, для рибальського магазину, можуть сказати, що їх покупець — це чоловік 30-50 років, середнього достатку, сімейний, який у вихідні дні відпочиває з вудкою.
Насправді покупцем рибальського магазину може бути й багатий бізнесмен, для якого рибалка — хобі. Це може бути й молода людина, і пенсіонер і навіть жінки та дівчата, які хочуть купити своєму чоловікові подарунок.
Який тут висновок для маркетологів?
Краще вибирати ЦА не за соціальними ознаками, а за їхніми цілями. Дійсно, не так важливо, чоловік це, жінка або підліток. Важливо, чому вони повинні захотіти купити саме у вас.
