Як купити інтернет-магазин і не розоритися в перший же рік. Плюси та мінуси купівлі готового бізнесу, базова перевірка сайту перед купівлею і переговори з продавцем.
Підприємець-початківець завжди має два варіанти – створити бізнес з нуля, гарантуючи своїй справі надійний фундамент, або купити готовий і вже працюючий проєкт, але поки що невідомий покупцеві. Обидва варіанти мають свої переваги, але все більше охочих обзавестися власним бізнесом обирають другий. Чому так відбувається, дізнаєтеся в нашій статті.
У чому переваги та недоліки купівлі готового інтернет-магазину
Здавалося б – у готового онлайн-бізнесу не може бути недоліків: він уже організований, стійкий і забезпечений аудиторією. Але все не так просто в цьому питанні:
- Якщо бізнес продають, тому є причина. Іноді це бажання власника відпочити, але частіше продаж відбувається через низьку рентабельність та інші проблеми.
- Бізнес, придбаний у готовому вигляді, може мати масу недоліків, які стануть очевидними пізніше. Неважливо, наскільки уважно покупець заглиблюється в курс справ – деякі аспекти підприємницької діяльності стануть очевидними лише через тижні або навіть місяці після оформлення документів купівлі-продажу.
Однак для багатьох підприємців усе перекриває головний плюс – дешевизна. З першого погляду ціна на готовий бізнес і на створення нового приблизно однакова, однак такий розклад справедливий тільки за ідеального перебігу подій, де не відбувається НП, шахрайства, штрафів та інших, суто фінансових прорахунків. Готовий бізнес (за умови, що він функціональний і має аудиторію) обійдеться дешевше не тільки за грошима, а й за витраченим часом.
Базова перевірка перед купівлею
Ідеальним прикладом готового бізнесу можна вважати інтернет-магазин – саме з такою покупкою у майбутнього підприємця найменше шансів помилитися:
- уся статистика по магазину – реальний розмір аудиторії, відгук, рентабельність, витрати, відносно прозора і зрозуміла без посередників – для перевірки існують спеціальні сервіси;
- щоб керувати онлайн-магазином, не потрібен досвід у реальній торгівлі – такий варіант чудово підійде новачкам.
Однак навіть найприбутковіший на перший погляд проєкт потрібно обов’язково перевірити перед покупкою. Почніть зі спілкування з продавцем – вкрай бажано обговорювати угоду безпосередньо з власником бізнесу, а не його агентами.
Перевірка домену та сайту
На сервісах, де укладають угоди з купівлі та продажу готових бізнес-проектів, повно шахраїв, які створюють привабливі та правдоподібні “макети” сайтів на продаж. Щоб не стати жертвою таких махінацій і не втратити гроші (найчастіше аферисти просять перевести аванс, після чого зв’язок обривається), іноді достатньо просто перевірити домен.
Важливо. Вік домену теж має значення в просуванні сайту – будь-яка пошукова система ставить у пріоритет сторінки, які старші (за інших рівних умов).
Необхідно, щоб заявлений вік сайту (можна подивитися внизу сторінки) відповідав реальному віку домену. Зайдіть на головну сайту і скопіюйте посилання в адресному рядку зверху. Далі спробуйте скористатися спеціальними сервісами для перевірки – SiteSpy, SeoLik, SerpStat тощо. – введіть посилання в спеціальне поле і чекайте результату.
Самостійний аналіз сайту
У мережі повно інформації про будь-який сайт – потрібно тільки гарненько пошукати. Для початку переконайтеся, що інфополе навколо вашої майбутньої покупки позитивне. Тут важливі два фактори – громадська думка і “думка” пошукових систем.
Перше можна перевірити за допомогою моніторингу відгуків – шукайте їх не на самому сайті, де вони можуть бути підробленими, а на сторонніх сервісах для відгуків (IRecommend та інших). Релевантність із погляду пошуковика теж просто перевірити – наберіть в адресному рядку назву сайту і подивіться, скільки результатів пошуку буде в підсумку.
Важливо. Якщо результатів пошуку мало або вони розташовані далеко внизу, причиною цього може бути низька унікальність контенту – алгоритми пошукових систем ігнорують такі сторінки. Це не завжди означає, що сайт шахрайський, але купувати низькорелевантний сайт (тобто такий, що не відповідає потребам покупця), який потребує роботи під наповненням – так собі бізнес-ідея.
Як додаткові заходи можна перевірити тексти і зображення, представлені на сайті, на унікальність. Якщо тексти можна “прогнати” через антиплагіат, то аналізом зображень доведеться займатися довго – беріться за це тільки в тому разі, якщо контент зображень критично важливий для сайту.
Зрештою ви завжди можете вдатися до практики “контрольної закупівлі”. Здійсніть у магазині кілька замовлень, не видаючи себе, і проаналізуйте таке:
- роботу персоналу і системи-автовідповідача;
- швидкість роботи сайту (мінімальний час від замовлення до відправлення товару на пошту);
- відповідність реальних позицій магазину каталогу на сайті.
Інформація про зовнішні посилання
Зовнішні посилання відіграють важливу роль у просуванні магазину – якщо їх багато, значить система реклами досить широка, що вигідно для покупця. Залишилося тільки з’ясувати, наскільки вона ефективна і чи не прикручена “для галочки”.
Вебмайстер дає змогу детально вивчити статистику пошукових запитів. Це не тільки кількість і регіональні дані, можна дізнатися й інші корисні відомості:
- відсоток переходів (яке зовнішнє посилання ефективніше);
- як часто і в який час користувачі переходять за посиланням (чи пов’язаний підйом трафіку з мотивувальним фактором у вигляді акції, розпродажу, сезонної події);
- рекомендації щодо запитів – Вебмайстер підкаже, які пошукові запити більш релевантні у конкурентів, після чого їх можна буде використовувати в текстовому наповненні сайту.
Також можна отримати інформацію щодо внутрішніх посилань магазину (як часто за ними переходять), щоб оптимізувати їхнє розташування і подачу.
Офлайн-аудит
Не забувайте, що будь-яка організація, що займається продажами в мережі законно, числиться платником податків. Жодна серйозна угода неможлива без урахування оформлення магазину офлайн, тому не завадить перевірити магазин особисто.
Важливо. На цьому етапі необхідно особисто ознайомитися не тільки з власником магазину (продавцем), але також і з персоналом, якщо робота над підтримкою сайту не віддана на аутсорсинг. Знайомство матиме двосторонні позитивні наслідки – майбутній власник краще розумітиме, з чим йому доведеться працювати, а персонал підготується до змін.
Аудит підприємства
Аудит проводять незалежні експерти, послуги яких легко купити в будь-якій юридичній конторі з фінансових питань. Якщо говорити простіше, фахівці з аудиту займаються глибоким і професійним пошуком інформації, яка недоступна особисто покупцеві (або важка для засвоєння), що не володіє відповідною кваліфікацією.
Цілі аудиту:
- Порівняння реальних даних щодо стану підприємства і заявлених продавцем.
- Перевірка юридичного оформлення організації (ФОП або ТОВ), яка володіє магазином – зокрема пошук заборгованостей, наявності в чорних списках, банкрутства та інших знакових подій, необхідних для формування коректного образу магазину.
- Збір статистики та інформації щодо бізнес-процесів на поточний момент, а також старіші дані.
Якщо покупка серйозна, для перевірки контрагента краще найняти професіоналів, а не намагатися займатися цим самостійно. Послуги контори з аудиту коштують значно менше, ніж збитки від бізнесу, який не був вчасно перевірений.
Де шукати оголошення про продаж
Інтернет-магазин – не зовсім звичайний товар і на простих майданчиках з купівлі-продажу таку пропозицію не зустріти. На щастя, є вузькоспеціалізовані сервіси, де продаються готові до роботи проекти. Працюють такі майданчики за принципом сервісів для продажу готових офлайн-бізнесів.
Якщо пропозиція велика – наприклад, ви зібралися купити великий інтернет-магазин гаджетів, що діє на ринку близько 5 років і має пристойний обіг, то на звичайному майданчику зустрітися з власником не вийде, процес купівлі буде аналогічним процесу придбання звичайного бізнесу.
В Україні діє не менше десятка майданчиків, з якими вибір бізнесу для придбання стане набагато ширшим. Майданчики пропонують не тільки сортування за регіоном, видом діяльності та вартістю – у більшості місць можна налаштувати ширший пошук, відсіваючи пропозиції за прибутковістю, оборотом, організацією бізнесу.
Як проходить угода
Майже так само, як і купівля “реального” бізнесу. Після того, як ви знайшли продавця і зв’язалися з ним (частіше з його агентом, відповідальним за продаж), починають процес переговорів.
Важливо. Деякі маркетплейси, що спеціалізуються на продажу бізнес-проектів, пропонують інструментарій для первинної домовленості – наприклад, можливість залишити відгук на заявку.
Для початку з’ясовуються найважливіші питання, які не потребують довгого обговорення – кілька таких обов’язково знайдуться під час перегляду оголошення. Інші питання, контрпропозиції та інші тонкощі залишають на переговори – в режимі особистої зустрічі, якщо це можливо, або онлайн, телефоном як альтернативу.
Етапи угоди:
- Переговори. Сторони ще раз обговорюють усі аспекти майбутньої угоди, прогнозують витрати на її оформлення, складають договір.
- Аудит з боку покупця (може бути і до переговорів). Покупець замовляє послуги контори з аудиту, щоб виключити можливість шахрайства.
- Офіційний процес передання бізнесу – вирішення формальностей з податковими органами, реформація ФО-П або ТОВ (з попередньою ліквідацією) – більша частина роботи на цьому етапі лежить на продавцеві.
- Оплата і подальше остаточне завірення документів, що підтверджують передачу інтернет-магазину новому власнику.
У договорі прописуються всі гарантії та умови, на яких магазин купується – вкрай бажано складати його під наглядом юриста, особливо якщо в покупця немає досвіду придбання активних бізнес-проектів.
Як заробити на прибуткових сайтах
Заробити можна не тільки на купівлі інтернет-магазину. Навіть якщо сайт не заточений під прямі продажі, він може приносити дохід своєму власникові, наприклад, завдяки рекламі від Google, а також завдяки продажу партнерських продуктів. Сайти з хорошою відвідуваністю з ТОПу пошукових запитів можуть приносити чистий пасивний дохід у десятки і навіть десятки тисяч гривень. Дохід можна назвати пасивним, оскільки він не вимагає участі власника сайту: займатися написанням статей будуть копірайтери, а технічною підтримкою – окремий фахівець.
Висновок
Купівля інтернет-магазину мало чим відрізняється від купівлі “реального” бізнесу – водночас онлайн-проєкт можна перевірити на прибутковість і ефективність у Мережі, отримавши точніші дані, ніж зазвичай готовий надати продавець. Принципи купівлі залишаються тими ж – уважність, перевірка на затребуваність і якісне юридичне оформлення.
