Почнемо з класичного визначення: гамбіт – це початок шахової партії, в якій жертвують фігурою або пішаком заради якнайшвидшого переходу в напад.
У мене давно крутиться думка про стратегію в бізнесі, коли компанія усвідомлено віддає якісь вигідні в короткостроковій перспективі ринки, але на довгій дистанції тотально перемагає конкурентів і я пішов шукати історичні приклади за допомогою ChatGPT. Ділюся знахідками!
- Netflix: Компанія відмовилася від розповсюдження DVD і Blu-ray дисків, зосередившись на онлайн-кінотеатрі. У результаті, Netflix став лідером ринку стримінгових сервісів і виграв конкурентну боротьбу. Хоча в моменті у них була серйозна просадка у виручці!
- Apple: Компанія відмовилася від виробництва і продажу телевізорів, персональних комп’ютерів та іншої техніки, сконцентрувавшись на створенні інноваційних продуктів, як-от iPhone, iPad і MacBook. У результаті Apple стала абсолютним лідером на ринку смартфонів, а з додаванням AppleStore для сторонніх розробників і зовсім стали найдорожчою компанією у світі!
- Amazon: Компанія відмовилася від прямої конкуренції з іншими інтернет-магазинами, такими як eBay. Amazon, натомість фокусуючись на розвитку своєї платформи і залученні продавців, по суті імплементуючи модель маркетплейса в ecom.
Окремо хочу відзначити ще один більш ранній “гамбіт” Amazon, пов’язаний зі створенням електронної книжки-читалці, яка вбивала їхнє основне на той момент джерело виручки від продажу паперових книг. У результаті Amazon стала лідером на ринку електронної комерції і теж перебуває у списку найдорожчих компаній світу.
Висновок доволі простий: на дистанції перемагає той бізнес, який має продуману довгострокову стратегію зростання.
Теж саме стосується і людей: важливо мати довгострокову стратегію, яка допоможе легше ухвалювати тактичні рішення та відсікати “шум” і метушню.
