Є міф, що маркетологи постійно перебувають у пошуку нових ідей, тестують сотні підходів і креативів, шукають нестандартний підхід до аудиторії.
Але в 99% випадків це не зовсім так – у білому бізнесі обмежені ресурси та інструменти, на тести кошти виділяються тільки якщо вони залишилися від основних кампаній, а низька маржинальність продукту змушує концентруватися на максимально ефективному використанні наявного бюджету. Нові інструменти впроваджуються дуже обережно.
У більшості маркетологів у таких умовах робота не творча, а організаційна. Питання “Як у рамках нашого бюджету знизити вартість ліда на 10%” домінує над питанням “Як нам зробити в 10 разів більше лідів”.
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Справжній же творчий процес у маркетологів зі спірних (“сірих”) ніш, до яких у традиційних маркетологів зневажливе ставлення – фарма, форекс, беттінг, гемблінг, ххх, крипта:
- Маржа у продуктів висока -> великі бюджети і багато грошей на тести.
- інструменти обмежені законом -> постійно потрібно шукати нестандартні підходи (реклама в серіалах і фільмах для дорослих, яскраві інтеграції з інфлюенсерами, обхід модерації рекламних систем).
- Сильні конкуренти змушують постійно бути в тонусі.
- Це найбільш оцифровані бізнеси з усіх, що я бачив – наскрізна аналітика є практично у всіх, на відміну від білого бізнесу.
- Швидше за всіх впроваджують усі новинки та маркетингові інструменти (тут вони схожі з інтернет-торгівлею).
- Можуть робити щось велике – наприклад, забрендувати стадіон.
Якщо почитати форуми дорвейщиків і арбітражників, то видно, що методи залучення трафіку за сірими тематиками за креативністю набагато перевершують стандартні підходи.
Зворотний бік – етичне питання. Наскільки ти, як маркетолог і людина, будеш перекладати на себе відповідальність за клієнта, який програє квартиру, де живе його сім’я і потрапить у боргову яму? Або потрапляє в залежність?
Так, він робить це легально і з власної волі. Якби він не прийшов до тебе, він прийшов би до конкурента і зробив би те саме. Але чи зможеш ти спати спокійно після цього?
