Ефект прожектора

Ефект прожектора

Люди схильні переоцінювати увагу до власної персони. Близько 20-ти років тому професор Корнеллського університету Томас Гілович опублікував статтю, в якій ввів в психологію поняття “ефекту прожектора”. До речі саме Гіловичу приписують відому тезу: “ви будете більше шкодувати про ті речі, які не зробили, ніж про ті, які зробили.” Він позначає тенденцію людей до переоцінки помітності себе і власних дій з боку оточуючих.

Суть експерименту полягала в тому, що в кімнату заповнену незнайомими людьми входив “піддослідний” в яскравій футболці на якій була зображена знаменитість, що привертала загальну увагу. Після цього тих, хто був у футболці, запитали чи звернули інші присутні в кімнаті увагу на його одяг і впізнали того хто на футболці?

Понад 50% відповіли, що оточуючі впізнали обличчя на футболці. У той час як серед людей, що створювали масовку лише кожен п’ятий звернув увагу на цю футболку і впізнав обличчя на ній зображене.

Гілович писав, що завдяки “ефекту прожектора” – ми вважаємо, що знаходимося в центрі уваги. Насправді, людина в середньому у два рази переоцінює увагу оточуючих. По суті більшості людей навколо немає діла до нас. Їм до певної міри байдужий наш зовнішній вигляд, що ми говоримо і як себе поводимо. Вони занурені у власні проблеми і не хочуть витрачати на нас свій час.

З точки зору застосування “ефекту прожектора” в маркетингу.

Багато маркетологів перебільшують значимість і креативність власних рекламних кампаній. Вони вважають, що на наступний день після їх публікацій і розміщень на носіях про цю кампанію будуть говорити всі та рекламований товар стане Top of Mind серед цільової аудиторії.

Швидше за все це не так. Для того, щоб задум було реалізовано потрібні достатні бюджети, високий коефіцієнт віральності, комплексність комунікацій, а також близьке до стовідсоткового потрапляння в ЦА.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: