Джеймс Алтучер: як знайти свою “несправедливу перевагу”

Джеймс Алтучер: як знайти свою «несправедливу перевагу»

Інвестор і підприємець розповідає про те, як заробляти мільйони на тому, що ви любите.

У Діна була важка дислексія, він не вмів читати. Виріс у трейлерному парку. Не з’являвся в школі. Люди говорили, що він ні на що не придатний. І в коледжі він не вчився.

У мене не було грошей, – каже він. – Але я любив лагодити речі. Будувати. Я хотів іти туди, куди веде мене пристрасть.

Тепер його статки становлять $50 млн, і він розповів мені, як зміг цього досягти.

Але спочатку я хочу сказати, що провів 12 років свого життя без будь-якої іншої мети, крім як заробляти гроші. Це були найгірші роки мого життя. У мене були помилкові друзі, я був нещасний. Щоразу, заробляючи гроші, я їх втрачав.

Я просто ненавидів своє життя. Якщо мені і є, про що шкодувати, так це про те, що я не робив того, що любив. У нас тільки одне життя. Я вважаю, що витратив 12 років даремно.

І зараз я ненавиджу Діна. Тому що в нього, здається, не було таких 12 років.

“Я стукав у мільйон дверей, отримав багато відмов. Думаю, я навчився справлятися з відмовами в ранньому віці”, – каже Дін.

“Навіщо ти стукав у двері? Про що ти просив?”

“Я намагався знайти когось, хто продасть мені будинок без грошей. Більшість людей вважала це сміховинним, поки я не зустрів Марію Лопресті”.

Марія продала Діну його перший будинок. І він заплатив за нього $0.

“Це була чудова італійська старенька. Ми подружилися, і я цілий місяць приходив до неї на недільні обіди. Вона пригощала мене пастою. Потім я зрозумів, чого вона хотіла. І ми уклали угоду”.

“Чого ж вона хотіла?”

“Вона хотіла трохи більше грошей за будинок, ніж будь-хто готовий був заплатити. Тому що її чоловік незадовго до смерті сказав: “Ось ціна. Не продавай його ні доларом дешевше”.

Вона хотіла $125 тисяч, а всі пропонували їй тільки $90 тисяч.

Коли я дізнався її ціну, ми уклали угоду.

Він платив їй $2000 на місяць. Вона переїхала до Флориди. Дін переробив будинок, отримав іпотечний кредит і заплатив їй у повному обсязі.

“Я мав розплатитися з нею через п’ять років, але заплатив уже через півтора року. Відтоді вона щороку надсилала мені різдвяну листівку. І це була моя перша угода”.

Усі “розумні” люди проходили повз будинок Марії Лопресті.

Вона хотіла занадто багато. І вони йшли далі.

“Я був молодий і дурний, – каже Дін. – Але ми всі повинні пройти через це”.

“Потім я купив наступний будинок. І наступний будинок. Зараз у мене понад 100 будівель”.

“Але… – каже він, – я розумію, що ви не хочете купувати будинок. Більшість покупців житла припускаються помилки. Вони вкладають усі свої гроші в одну інвестицію, не використовуючи несправедливу перевагу”.

“Щоб купити будинок, шукайте ті, що перейшли у спадок. Ті, де хтось помер, а діти живуть далеко і приймуть будь-яку пропозицію. Або пара переживає розлучення. Або податкові проблеми. Усе це загальнодоступна інформація”.

“Мені дивно, що люди не намагаються отримати несправедливу перевагу. Вони купують за найвищою ціною”.

“Ви можете заробляти гроші, тільки якщо у вас є несправедлива перевага. А інакше кожен міг би це зробити”.

Що таке несправедлива перевага?

  • Ви чимось захоплені.
  • Ви викладаєтеся, щоб знайти можливості. Без пристрасті цього не зробити.
  • Ви розумієте, як масштабувати спосіб знаходження вашої несправедливої переваги. Це ключ до монетизації вашої пристрасті.
  • Ви переводите свою пристрасть на мета-рівень.
  • Ви повторюєте, повторюєте і повторюєте це, скільки хочете, з різними пристрастями.

Таким чином Дін заробляв гроші на нерухомості. І зараз він запросто вчить мене, як це зробити. І він навчив багатьох інших. Але я не хочу цим займатися. Я не захоплений нерухомістю.

І ненавиджу я Діна не тому, що він змінив моє ставлення до купівлі нерухомості.

Дін розповів мені дещо цікаве.

“Я знаю людей майже в кожній галузі, які отримують цю несправедливу перевагу, незалежно від того, чим вони цікавляться”.

“Я знаю жінку, яка страждає на екзему і веде онлайн-курс про те, як її вилікувати. Вона заробляє $200 тисяч на рік. Я знаю людину, яка збирає іграшки 1800-х років. Я знаю ще одного, який займається спортом і монетизує його, використовуючи несправедливу перевагу. Я знаю того, хто створює власні футболки і заробляє на цьому великий куш”.

І так далі, і так далі.

“Тож тепер я хочу допомогти іншим зробити це. Як я це зробив. Як багато людей, яких я знаю, зробили це”.

Це нагадує мені про Метта Беррі, який приходив до мене на подкаст раніше. Він був голлівудським сценаристом і ненавидів свою роботу, коли його попросили переписати третю частину “Крокодила Данді”.

Він звільнився. Розлучився. Він втратив усе.

Він любив спорт. Але він не був спортсменом. Він почав вести блог по $100 за пост про фентезі-спорт. А потім заснував інтернет-спільноту, присвячену фентезі-спорту.

І тепер він єдиний ведучий у світі фентезі-спорту на ESPN. Коли я гуляю з ним вулицею, багато людей зупиняють його, щоб сказати спасибі. Я заздрю.

“Я створив посилання для ваших слухачів, – каже він. – Нехай заходять на JamesKBB”.

Я хочу, щоб мої дочки зробили це.

Послання для моїх дочок:

Зайдіть на JamesKBB.com (або послухайте мій подкаст).

Знайдіть те, що вас надихає. Знайдіть несправедливу перевагу, що дає змогу заробляти гроші. Масштабуйте це, навчаючи інших людей. Потім масштабуйте і це, ділячись усіма своїми знаннями Заробляйте $100 млн на рік (як Дін, якого я більше не ненавиджу). Зайдіть на JamesKbb, щоб послухати, як Тоні Роббінс і Дін Граціозі розповідають про їхню “програму знань”, або послухайте мій подкаст.

Якщо у вас немає несправедливої переваги, пов’язаної з вашою пристрастю, ви конкуруєте з кимось, у кого вона є.

Рейтинг
( 1 оцінка, середнє 5 з 5 )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: