Хочу запустити онлайн-школу програмування в Індії, – розповів учора підприємець. – Нічого про цей ринок не знаю. З чого почати?
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
- Даємо затравку. [Відповідай коротко, загальні фрази замінюй підтверджувальними цифрами. Залишай тільки актуальну інформацію, підтверджену джерелами].
- Розмір ринку. [Порахуй розмір ринку онлайн-навчання програмістів в Індії методом Top Down і Bottom Up]. Ага, ринок понад 1 млрд. доларів. Цікаво:)
- Динаміка. “Покажи, як зростав ринок за останні три роки і дай прогноз на наступні три роки”. Ага, він зростає на 20% на рік. Цікаво:)
- Конкуренти. [Наведи основних гравців, їхню ринкову частку і кількість клієнтів]. Ага, є сильні гравці з часткою понад 5%, але й дві третини у дрібних компаній. Запитання:)
- Проблеми. [Проаналізуй публічні відгуки учнів і наведи 10 найголовніших недоліків у названих конкурентів]. Ага, дорого і важко влаштуватися на роботу. Зрозуміло:)
- Специфіка. [Розкажи про специфіку ведення бізнесу у сфері онлайн-освіти в Індії]. Ага, є попит – багато IT-компаній. Але слабка інфраструктура поза великими хабами, багатомовність і низький рівень доходу.
- Канали залучення. [Як основні гравці залучають клієнтів? Якими каналами користуються і яка в них вартість залучення (CAC)?]. Ага, працює платна реклама + SEO. САС = 20-100 доларів. Хм, схоже конкуренція в каналах висока.
- Фінансова модель. [Який середній чек у названих тобою онлайн-школах програмування? Які моделі монетизації використовують гравці]. Ага, середній чек у районі 200 доларів. Оплата за курс – звичайна модель.
- Бюджет і окупність. “Який бюджет потрібен для запуску такого проєкту і скільки часу знадобитися, щоб вийти на точку беззбитковості?” Ага, 50-100к доларів на старті, вийдемо на беззбитковість за 2 роки.
“Ого, місяць за 30 хвилин”, – сказав підприємець. І пішов думати.
Вийшов алгоритм для першого зрізу ринку.
