Часто я бачу одну і ту ж помилку: спробу продажу тим, хто нічого про вас не знає.
Припустимо, у вас кращий у світі інфокурс. Ви налаштовуєте таргетовану і контекстну рекламу, а в якості основою метрики вибираєте продажі. Модна оптимізація за цілями, можливо навіть з передачею даних про вартість конверсій в рекламну мережу.
Так працює погано. Людина може ще нічого про вашу тему не знає. Не зрозуміла ще, чи цікава їй ця тема взагалі, не кажучи вже про курс.
Дайте їй час. Дайте всю потрібну інформацію. Підпишіть на свій аккаунт або Телеграм-канал. Нехай обдумає ідею.
А через час, місяць або два – нагадайте про свій курс. І продовжуйте робити це регулярно. Розповідайте про всі аспекти у своїх акаунтах, показуйте експертність, донесіть через контент цінність свого курсу. Продажі підуть.
Напевно, хтось вже знає все про вашу тему і готовий купити курс прямо зараз. Але чи багато таких? Яку частку продажів ви втрачаєте, якщо намагаєтеся підбирати тільки супер-гарячі ліди?
До будь-якої ідеї потрібно звикнути. Дайте людям час.
Прекрасна ілюстрація. Перший айфон вийшов у 2007. Тоді ідея телефону без кнопок здавалася повною дичиною. Хто купив собі смартфон з сенсорним екраном відразу ж? У мене перший такий з’явився аж у 2011.
Нічого, ми всі звикли і тепер смартфон у кожного в кишені.
Резюмувавши. У багатьох нішах заливати трафік потрібно в широку частину воронки. Ростити підписників, а не намагатися продати з першого торкання.
Згодні? Як все влаштовано у вашому бізнесі?
