Хлопці, всім привіт. Як і обіцяв, починаю серію постів, у яких буду поетапно розповідати про свій метод просування особистих блогів. І, що важливо, як саме почати продавати через особистий блог. Поїхали.
Упевнений, багато хто з вас чув, що якийсь експерт у своєму блозі зробив запуск на десять, двадцять, п’ятдесят мільйонів?
Але ви замислювалися, що лежить в основі цього успіху і таких результатів?
Найчастіше це правильна аудиторія блогу та її висока лояльність. За лояльність же аудиторії відповідають, як правило, два моменти:
- Упаковка блогу (Це правильне позиціонування блогу, розуміння своєї цільової аудиторії та їхніх болів)
- І контент.
Кілька місяців тому я проводив наставництво з особистих блогів для хлопців зі свого курсу з SMM-маркетингу. І ось серед них була дівчина Марина, вона займалася езотерикою, а саме нішею ТАРО, і прийшла до мене з чіткою проблемою: Блог не росте, а аудиторія, що приходить, НІЧОГО НЕ КУПУЄ!
Так, вона намагалася використовувати безкоштовні методи просування, регулярно протягом кількох місяців знімала Reels. Але рілзи не вистрілювали, не набирали переглядів, а з безкоштовного просування приходила аудиторія, яка не втягувалася і не купувала, а просто висіла мертвим вантажем на акаунті (внаслідок чого охоплення стрімко падали)…
На першому ж нашому дзвінку ми почали копатися і знайшли проблему: Марина не розуміла, хто її цільова аудиторія. Спроби описати своїх підписників на серветці, у неї, звісно ж, були, але глибинних досліджень вона не проводила.
Тому ми почали розв’язувати проблему блогу якраз таки через дослідження аватарів або як багато хто зараз любить говорити – CustDev. Ми провели кілька інтерв’ю з максимально цільовою аудиторією і поставили їм просто величезну кількість запитань.
Що це нам дало?
Стало зрозуміло: який робити контент, які рекламні офери працюватимуть. Плюс – які продукти можна запустити (власне, кастдев дає нам відповіді на всі запитання. Це основа, без якої йти далі немає сенсу)
У результаті до Марини почали приходити нові підписники, старі почали більше залучатися до контенту і за перший місяць вона зробила продажів на понад 100 тисяч з 972 підписників у своєму акаунті. Плюс на створення контенту вона стала витрачати значно менше часу: 20-40 хвилин на Reels або пост (тоді як раніше на написання текстів або запис рілс йшло більше 3-4 годин).
Що ще важливо, для того щоб отримувати схожі результати?
Вибудувати правильне позиціювання блогу, упакувати профіль і підготувати одиниці контенту з найгострішими темами в нашої ЦА, які ми й маємо насамперед внести в блог, щоб до нас прийшли саме “свої” люди. Так нові передплатники приходитимуть за максимально низькою ціною, залучатимуться до контенту й одразу зростатиме лояльність до експерта.
