Є одне примітне маркетингове рішення, яке не втрачає своєї актуальності століттями. І суть його біса проста: бренди видають за перевагу фікцію.
Якщо виражатися максимально просто, то маркетологи користуються недоліком нашої компетенції в питаннях “болю”. І особливо поширена така тенденція у сфері продуктів харчування.
Наприклад, можна зустріти продукцію виробників соняшникової олії, які демонстративно додають до своєї етикетки напис «без холестерину». У величезного числа дорослих людей з холестерином нерідко бувають проблеми, тому таким чином вони вказують на споживчу “біль”.
Отже, людина, яка поняття не має про холестерин, але знає, що у неї з ним проблеми, вирішує купити саме таке масло. На продукцію конкурентів не подивиться навіть.
Однак холестерин же міститься лише у тваринних організмах. Жиророзчинний спирт, якого в соняшниковій олії апріорі й бути не може.
Але людина просто-напросто цього не знає, бо працює, скажімо, бухгалтером, а не товарознавцем.
Це можна порівняти з хлібом, на пачці якого написано «без горілки». Або з морозивом, де на упаковці написано “без кетчупу”. Тобто факт, який за замовчуванням очевидний.
Бренди продовжують ховатися за дивними словами, значення яких до продукту не відноситься, збільшуючи тим самим прибутки. І найцікавіше, що це і не обман споживача, і не введення в оману. Це просто підсвідоме маніпулювання, яке допустимо і працює.
