Чуже незнання як маркетингова перевага

Є одне примітне маркетингове рішення, яке не втрачає своєї актуальності століттями. І суть його біса проста: бренди видають за перевагу фікцію.

Якщо виражатися максимально просто, то маркетологи користуються недоліком нашої компетенції в питаннях “болю”. І особливо поширена така тенденція у сфері продуктів харчування.

Наприклад, можна зустріти продукцію виробників соняшникової олії, які демонстративно додають до своєї етикетки напис «без холестерину». У величезного числа дорослих людей з холестерином нерідко бувають проблеми, тому таким чином вони вказують на споживчу “біль”.

Отже, людина, яка поняття не має про холестерин, але знає, що у неї з ним проблеми, вирішує купити саме таке масло. На продукцію конкурентів не подивиться навіть.

Однак холестерин же міститься лише у тваринних організмах. Жиророзчинний спирт, якого в соняшниковій олії апріорі й бути не може.

Але людина просто-напросто цього не знає, бо працює, скажімо, бухгалтером, а не товарознавцем.

Це можна порівняти з хлібом, на пачці якого написано «без горілки». Або з морозивом, де на упаковці написано “без кетчупу”. Тобто факт, який за замовчуванням очевидний.

Бренди продовжують ховатися за дивними словами, значення яких до продукту не відноситься, збільшуючи тим самим прибутки. І найцікавіше, що це і не обман споживача, і не введення в оману. Це просто підсвідоме маніпулювання, яке допустимо і працює.

Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: