Чуже незнання як маркетингова перевага

Є одне примітне маркетингове рішення, яке не втрачає своєї актуальності століттями. І суть його біса проста: бренди видають за перевагу фікцію.

Якщо виражатися максимально просто, то маркетологи користуються недоліком нашої компетенції в питаннях “болю”. І особливо поширена така тенденція у сфері продуктів харчування.

Наприклад, можна зустріти продукцію виробників соняшникової олії, які демонстративно додають до своєї етикетки напис «без холестерину». У величезного числа дорослих людей з холестерином нерідко бувають проблеми, тому таким чином вони вказують на споживчу “біль”.

Отже, людина, яка поняття не має про холестерин, але знає, що у неї з ним проблеми, вирішує купити саме таке масло. На продукцію конкурентів не подивиться навіть.

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси

Однак холестерин же міститься лише у тваринних організмах. Жиророзчинний спирт, якого в соняшниковій олії апріорі й бути не може.

Але людина просто-напросто цього не знає, бо працює, скажімо, бухгалтером, а не товарознавцем.

Це можна порівняти з хлібом, на пачці якого написано «без горілки». Або з морозивом, де на упаковці написано “без кетчупу”. Тобто факт, який за замовчуванням очевидний.

Бренди продовжують ховатися за дивними словами, значення яких до продукту не відноситься, збільшуючи тим самим прибутки. І найцікавіше, що це і не обман споживача, і не введення в оману. Це просто підсвідоме маніпулювання, яке допустимо і працює.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: