Чому знижки – іноді погане рішення для бізнесу

Чому знижки — іноді погане рішення для бізнесу

Ось 6 очевидних і не дуже причин, чому знижки – це погано:

  1. Знижка = неякісний товар. У поданні покупця може бути так: ви робите знижку без причини, а значить, ваш товар просто так не купують, тому що він поганий.
  2. Знижка = несправедливі ціни. Раз ви ні з того ні з сього збиваєте свою ж ціну, швидше за все вона спочатку була завищена.
  3. Покупці звикають. Не хочеться платити повну ціну, коли продавець часто пропонує знижки або можна вибити її у менеджера.
  4. Менеджери звикають. При спілкуванні з клієнтами йому простіше перебити ціну знижкою і цим залучити покупця, ніж дізнатися запит і постаратися змалювати всі переваги товару.
  5. Магазин втрачає прибуток. Найчастіше клієнт готовий купити товар за його справжньою ціною, раз вже звернувся до продавця, потрібно тільки грамотно його презентувати.
  6. Знижки псують ринок. Часто в боротьбі з конкурентами компанія намагається залучити клієнтів великими знижками. У багатьох галузях це заважає розвиватися, оскільки клієнт звикає до низьких цін в галузі і не хоче платити більше.

Коли ще знижки можуть шкодити компанії?

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: