Ось 6 очевидних і не дуже причин, чому знижки – це погано:
Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси
- Знижка = неякісний товар. У поданні покупця може бути так: ви робите знижку без причини, а значить, ваш товар просто так не купують, тому що він поганий.
- Знижка = несправедливі ціни. Раз ви ні з того ні з сього збиваєте свою ж ціну, швидше за все вона спочатку була завищена.
- Покупці звикають. Не хочеться платити повну ціну, коли продавець часто пропонує знижки або можна вибити її у менеджера.
- Менеджери звикають. При спілкуванні з клієнтами йому простіше перебити ціну знижкою і цим залучити покупця, ніж дізнатися запит і постаратися змалювати всі переваги товару.
- Магазин втрачає прибуток. Найчастіше клієнт готовий купити товар за його справжньою ціною, раз вже звернувся до продавця, потрібно тільки грамотно його презентувати.
- Знижки псують ринок. Часто в боротьбі з конкурентами компанія намагається залучити клієнтів великими знижками. У багатьох галузях це заважає розвиватися, оскільки клієнт звикає до низьких цін в галузі і не хоче платити більше.
Коли ще знижки можуть шкодити компанії?
