Напевно, ви не раз чули приказки: “Жадібний платить двічі”, “Ми не настільки багаті, щоб купувати дешеві речі”, “Хороше дешевим не буває”.
Та що там пам’ятати, ви й самі 100% стикалися з ситуацією, коли купили щось недороге, спокусившись на обіцянки, а в підсумку отримали одне розчарування.
Інший приклад. Ви вирішили сходити в дешевий бар. Чи станете ви потім порівнювати його з дорогим рестораном, у якому бували раніше? Чи скажете:
Я розчарований, ресторан N набагато крутіший!
Звичайно ні, це було б нерозумно.
Збираючись до дешевого бару, ви не сподіваєтеся побачити там шикарну обстановку і почути живу музику. Швидше за все ви заздалегідь знали, куди йдете.
До чого всі ці приклади?
Купуючи той чи інший продукт, людина заздалегідь розуміє, на що їй розраховувати, хоча б приблизно. І усвідомлює, що нерозумно чекати від Запорожця тих самих характеристик, як у Гелендвагена.
Головне в товарі це не ціна, а задоволеність покупця. Навіть якщо товар нечувано дорого коштує, але він, вибачте за тавтологію, того вартий і виконує всі обіцянки виробника, на нього все одно буде попит.