Чек-лист тексту, що продає, для копірайтера (excel).
Коротко: Мій особистий чек-лист, за яким я пишу тексти, що продають, і готую виступи.
Детально: Гарний текст, що продає, – це система елементів, що формує у клієнта довіру до продукту і бажання зробити крок до його купівлі просто зараз.
Як і в будь-якій складній системі, що взаємодіє з увагою, відчуттями і пам’яттю читача, у тексті, що продає, не може бути зайвих або відсутніх елементів.
На різні рівні готовності до покупки використовуються різні скрипти.
Цей варіант – 21-крокова модель підходить для клієнтів, які перебувають у негативному емоційному стані (тривога, роздратування, страх, невпевненість тощо).
Сенс дуже простий.
Через емоційне розгойдування ми виводимо читача з негативного стану в стан передчуття полегшення.
У чек-листі 7 етапів.
- Підготовчий: складання карти читача (що і кому ми пишемо).
- Залучення (виділення проблеми).
- Панч (актуалізація проблеми, створення сильної емоційної прив’язки)
- Створення довіри
- Зняття повернень
- Заклик до цінної для читача дії
- Редагування
- Складено емотивну карту
- Виділено 3 ключові болі клієнта
- Написано 3 варіанти заголовка для тестування
- На початку тексту є гачок-гачок (шокуюча статистика / несподіване запитання / цитата)
- Головна проблема, яка стоїть перед клієнтом написана мовою клієнта
- Є доказ, чому проблема існує
- Доказ проблеми проілюстровано
- Описано 5 причин виникнення проблеми
- Як мінімум 2 причини проілюстровано
- Є вказівка, що ця проблема набагато серйозніша, ніж клієнт думає?
- Проблема поглиблена до межі
- Страшний висновок – що робити, якщо нічого не змінювати
- Як називається рішення
- Що за формат рішення? (Послуга / продукт / курс / консультація)
- 3 найголовніші вигоди (почати з дієслова)
- Вигоди написані в активному стані
- 3 слова на початку вигоди виділені жирним шрифтом
- З чого складається продукт (за кроками 7-8)
- Кроки продукту проілюстровані
- Чому ви можете давати обіцянки, що клієнт отримає результат? (Доказова база продукту)
- У тексті наведено відгуки клієнтів
- Що вони отримають (розв’язання 5 проблем, позначених у пункті 4)
- Бонуси (мінімум 3) з позначенням цінності
- Гарантія конкретна (точні цифри і факти).
- Заклик до дії – простий і легкий крок
- Є обмеження (за кількістю місць / датою / знижка, що тане / комбіновані)
- Оформлення тексту
- У тексті є підзаголовки
- Білий текст на чорному тлі
- Важлива інформація виділена жирним
- Розмір тексту не менше 14 px
- В абзаці не більше 5 речень
- Ілюстрації хорошої якості
- Ілюстрації підписані
- Не використовуються дієприкметникові звороти
