Яким компаніям підходить Growth Hacking методологія.
Growth Hacking – методологія, яка дає змогу за допомогою коротких експериментів оптимізувати воронку клієнтів і підірвати ключові метрики в бізнесі. Він виник у середовищі технологічних стартапів Кремнієвої долини. З якими проблемами і мінусами в Growth Hacking стикається Команда зростання?
Growth Hacking працює, якщо у вашого бізнесу може бути потенційно понад 10 000 клієнтів. Сфера застосування Growth Hacking – це будь-які процеси, де є кілька етапів лійки й достатня для статистичної значущості кількість користувачів на вході. Нестача потенційних клієнтів – це безумовно проблема Growth Hacking фахівця.
У Growth Academy ми рекомендуємо запускати Growth Hacking, якщо у вашого бізнесу може бути потенційно більше ніж 10 000 клієнтів. Нестача потенційних клієнтів – це потенційний мінус. Growth Hacking працює для затребуваних на ринку продуктів. Якщо можливих клієнтів менш як 10 000, то під час запуску Growth Hacking експериментів може не вистачити статистичної значущості.
Growth Hacking підходить для:
- Бізнесів, що працюють онлайн, щоб зламати метрики по всій наявній воронці.
- Стартапів, щоб створити стійку воронку залучення клієнтів, навіть якщо продукту ще немає.
- Офлайн-точок продажів і HoReCa, щоб збільшити клієнтський потік і якість обслуговування.
- HR і найму співробітників, щоб протестувати цінності компанії та збільшити кількість і якість претендентів.
Замініть Growth Hacking на стратегічний Jobs To Be Done для:
- Внутрішніх продуктів, де співробітники компанії є єдиними користувачами.
- Проектних B2B-продажів, де кожна угода конфігурується окремо. (Але Growth Hacking може упакувати проєктну діяльність у масштабований продукт, якщо потенційний B2B-ринок – понад 10 000 контрагентів).
