Планування – це основа успіху будь-якого починання, незалежно від сфери його впровадження. Так, олімпійський чемпіон планує своє сходження на спортивний Олімп не за п’ять хвилин до змагань, а йде до цього все життя, ставлячи перед собою проміжні цілі та досягаючи їх. Аналогічно йдуть справи і в бізнесі: без плану розвитку досягнення серйозних успіхів неможливо. Тому сьогодні ми розглянемо, що являє собою такий план, яка його структура і як скласти його самостійно.
Що таке бізнес-план і для чого він потрібен
Почнемо зі схематичного прикладу. Припустимо, захотів гр. Іванов зайнятися бізнесом, але він не знає, з чого почати, яке поле для діяльності вибрати, скільки потрібно грошей і т. д. що повинен зробити Іванов?
Звичайно, сісти, заспокоїтися і продумати до найдрібніших деталей (по можливості) перспективу своїх подальших дій, тобто скласти бізнес-план. Потім, проаналізувавши все, що “наваяв”, прийняти остаточне рішення. У нього є 2 варіанти: відмовитися від своїх намірів, або ж засукати рукава і кинутися у хвилі бізнесу.
Хтось скаже, що є приклади, коли людина і без програми розвитку вибудовувала успішний бізнес. Так, такі приклади є, але їх одиниці. “Не можна чекати милостей від природи”, потрібно брати ініціативу у свої руки. Отже, це ліричний відступ, а що ж таке бізнес-план у формальному розумінні?
Бізнес-план – це документ, в якому відображена суть будь-якого комерційного проекту і деталі його реалізації, в тому числі – можливі проблеми і способи їх вирішення.
Кому потрібен бізнес-план:
- підприємцю (компанії), який задумав втілити свою комерційну ідею;
- інвестору, який вирішує, чи варто фінансувати конкретний проект. У ролі інвестора може виступати як приватна особа, так і юридична, в тому числі – банківська організація.
Структура бізнес-плану
Єдиної уніфікованої структури бізнес-плану не існує. Кожен з підприємців конкретизує план залежно від особливостей проекту.
Цілі, що досягаються складанням бізнес-плану:
- аналіз бізнес-ідеї, способів виробництва, ринку збуту, конкурентів;
- оцінка інвестицій, прибутку, ефективності;
- аналіз можливих ризиків та способів їх мінімізації.
Де взяти готовий бізнес-план
Готовий план передбачає, що всі деталі конкретного виду діяльності вже хтось визначив і прорахував.
Вам залишиться тільки скорегувати документ з урахуванням специфіки регіону, де збираєтеся працювати, і розмірів фінансування, на яке ви розраховуєте.
Приклади бізнес-планів можна у великій кількості знайти в Інтернеті. Деякі веб-ресурси пропонують безкоштовні варіанти, а для деяких компаній це спосіб заробітку. А переглянувши грамотно складені зразки, можна без зусиль визначитися з вибором.
Як скласти бізнес-план самостійно?
Скласти бізнес-план можна самому, не вдаючись до допомоги фахівців, дотримуючись структури, наведеної на початку статті.
Можливо 2 варіанти написання бізнес-плану:
- План для себе, для розробки та конкретизації завдань. Необхідний для більш повного розуміння переваг і недоліків розглянутого проекту. Рекомендується більш детально зупинятися саме на моментах, пов’язаних з можливими ризиками. У “плані для себе” дотримання формальностей з оформлення документа не потрібно.
- План для представлення керівництву, інвесторам, потенційним співзасновникам.
Мета – довести життєздатність розглянутого проєкту і ефективність роботи вкладаються грошових коштів.
Рекомендується акцентувати увагу на позитивних моментах проекту. Ризики вказувати також необхідно, але в більш «згладженому» вигляді. При оформленні документа такого формату слід дотримуватися певних правил. Про них розповімо далі.
Покрокова інструкція складання та оформлення бізнес-плану:
- Заповнюємо титульний лист. Що тут має бути:
- найменування фіз. або юр.особи, що представляє проект;
- назва проекту;
- контакт;
- вказівка розробника;
- дата створення документа.
- Повідомляємо про політику конфіденційності, тобто письмово повідомляємо, що розголошення відомостей, що містяться в проекті, не допускається. Це необхідно, якщо ваш бізнес-план представляє комерційну таємницю або просто не хочете, щоб його хто-небудь «запозичив».
- Пишемо вступну частину (резюме). Це найважливіша частина документа, в якій потрібно стисло викласти суть проекту.
- Доводимо до уваги ідею проекту. У даній частині описуємо область, в якій належить реалізувати бізнес-план, методи, якими можливо досягти поставленої мети. Тут же потрібно вказати перспективи розвитку і привести результати попереднього аналізу (swot-аналіз), тобто вказати сильні сторони вашого проекту і передбачувані ризики.
- Аналізуємо ринок, на який належить вводити товар або послугу, і потенційних конкурентів. В даному розділі необхідно представити функціонування ринку в динаміці і його стан на поточний момент у вашому регіоні.
Наприклад, ви хочете займатися авторозбором (закуповувати автомобілі б/у і продавати їх по запчастинах). Отже, вам потрібно вказати, скільки подібних компаній є у вашому місті, яка їх приблизна ефективність, чи є у розборок спеціалізація по конкретних марках авто, який рівень попиту на товари даного сегмента на сьогоднішній день.
- Складаємо маркетинговий план, тобто плануємо, якими способами можна максимально збільшити прибуток від реалізації товару, що просувається, або послуги. У маркетинговий план повинні входити наступні пункти:
- виявлення та аналіз цільової аудиторії (людей, для яких призначається товар або послуга);
- акцентування на перевагах товару (послуги);
- визначення цінової політики. Важливо, щоб вона стимулювала попит на товар, що просувається (послугу);
- вибір ефективних рекламних інструментів для просування товару з урахуванням особливостей цільової аудиторії.
- Обґрунтовуємо план виробництва, тобто вказуємо інформацію про етапи підготовки до запуску виробництва:
- підбір приміщення;
- ремонт і підготовка виробничих площ;
- підбір обладнання та оснащення виробництва;
- вибір співробітників.
- Складаємо організаційний план, тобто визначаємо правову форму компанії (ФО-П, ТОВ, інша юридична особа), вказуємо етапи, які необхідно пройти для отримання документів, що дозволяють вести діяльність.
- Аналізуємо фінансовий план, тобто обґрунтовуємо, скільки і на що конкретно нам буде потрібно грошових вкладень, вказуємо потенційні джерела фінансування.
- Оцінюємо можливі ризики, диференціюючи їх на зовнішні (які не залежать від нас, наприклад, стихійне лихо) і на внутрішні (пов’язані з виробництвом, постачальниками і т.д.).
Сподіваюся, що тепер ви, керуючись типовими бізнес-планами і враховуючи рекомендації щодо їх складання, зможете самі створити і оформити свій перший проект. Щасливого плавання в морі бізнесу!
