Ніби як усім зрозуміло, але не завадить зайвий раз озвучити. Отже, бізнес-план – документ, план, програма дій, де значаться заплановані дії підприємства, описується ринок (або ж кінцевий споживач / покупець), де вона, наша з вами Компанія, буде реалізовувати свою продукцію / надавати послуги. Крім того, в даному документі також повинні бути враховані можливі ризики, здійснені прорахунки рентабельності майбутнього бізнесу. Є ще питання навіщо робимо бізнес-план? Тоді рушимо далі.
Зміст статті:
Очевидно, що ми робимо бізнес-план заради того, щоб розуміти реальний стан речей:
- Чи можливо взагалі на бізнес-ідеї, яку ви взялися реалізовувати, робити гроші;
- Чи багато існує в цьому напрямку підводних каменів і складнощів в цілому;
- Крім того, жодна людина при здоровому глузді (навіть ваш родич), не дасть на вашу майбутню «дуже прибуткову справу» (як ви, напевно, вважаєте) жодної копійки, якщо у вас на руках немає цього документа.
Відео «Почати з основ. Бізнес-план»:
Watch this video on YouTube
Бізнес-план: Що писати?
Почнемо:
- Резюме;
Грубо кажучи – короткий опис. Квінтесенція, тобто основа бізнес-ідеї.
- Цілі і завдання;
Багато хто опускає даний пункт за непотрібністю. Власне, всім зрозуміло, навіщо ми все це починаємо, чи не так?
- Опис компанії;
Як ви собі уявляєте майбутню компанію, її штат, які надаються послуги, їх види. Без фанатизму, поменше води. Зайві слова будуть заважати, перш за все, вам. Крім того, навіть найпрекрасніша ідея може бути відкинута інвестором, якщо він вважатиме, що ви намагаєтеся його обдурити. А зробити такий висновок елементарно навіть при швидкому аналізі документа.
Так що запам’ятайте: нехай буде менше, ніж більше. Ні в якому разі не перенасичуй текст непотрібною інформацією, піднесенням своїх колишніх заслуг (наприклад, в попередньому проекті), а пишіть коротко і по справі, вказуючи тільки реальні показники.
- Опис продукції / послуг;
У попередніх пунктах ми могли торкатися цього питання, але лише частково. Тут же потрібно максимально докладно описати сильні і слабкі сторони своєї продукції (або послуги), яка буде його приблизна вартість, як буде організований робочий процес.
- Аналіз ринку, можливостей його розвитку, характеристика покупців.
А ще
Один з ключових моментів – з’ясувати наскільки сьогоднішня пропозиція на ваш продукт задовольняє попит. Не менш важливе завдання – з’ясувати, хто є вашою цільовою категорією, які її реальні потреби.
Звичайно, все не врахувати. Але ви ж розумієте, що якщо в вашому місті, скажімо, немає жодного серйозного виробника або продавця дискет і касетних магнітофонів, то це не означає, що всі навколо простаки і ця ніша порожня та тільки чекає, як ви ввійдете на ринок. Ніша порожня, так як продаж цього товару не має ніяких перспектив, тому що він морально і фізично застарів. Знову ж, очевидні речі, але багато початківців помиляються саме на цьому етапі та вкладають свої кровні в нікому не потрібні “архаїзми”. Підсумок подібної витівки спрогнозувати нескладно: підприємець не може в продажах вийти навіть на рівень самоокупності та незабаром змушений закрити лавочку.
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
- Конкурентний аналіз;
Мабуть, один з найскладніших пунктів нашого плану. Робота має бути проведена не проста: вивчити досвід конкурентів (якщо такі присутні на ринку), якщо таких нема і ніша не зайнята, то це для нас дуже добре, можна сказати, просто чудово. Не завадить також вивчити досвід іноземних колег. Розумний, як відомо, вчиться на чужих помилках.
До речі при порівнянні продукції, як правило, порівнюються показники якості виробів (послуги), упаковки, ціновий сегмент, унікальність продукту, обсяг і стабільність продажів.
- Стратегія розвитку, облік можливих ризиків;
Все просто: готуємося до гіршого, але сподіваємося на краще. Плануємо, розробляємо стратегію, яким же чином нашому продукту урвати кращі місця на ринку.
Маркетинг і стратегія продажів;
Без цього ніяк. Історія знає сотні прикладів, коли навіть геніальний продукт роками припадав пилом на полицях, поки за його реалізацію не брався грамотний “продажник” (маркетолог). Продумайте заздалегідь, кому і як продасте.
Що ще можна додати?
- Технологічний план;
Розділ, де прийнято описувати послідовність дій при виробництві продукції / наданні послуги. Для кращого розуміння відобразити все схематично, виділивши найважливіші етапи і дії. Опишіть весь процес від А до Я.
Не забудьте вказати хто, в якому форматі та в якій кількості, буде вас забезпечувати матеріально-виробничими ресурсами. Як будуть забезпечуватися потреби вашої компанії основними засобами, наприклад, складом або робочим обладнанням.
- Організаційний план, персонал;
Ваш співробітник – який він? Які кваліфікаційні вимоги до нього? Які умови праці та кадрова політика?
- Фінансовий план;
Розрахунок доходів, витрат, погашення тіла та відсотків по кредиту (якщо такий є).
- Статутний капітал і юридична форма організації.
Все фінансові угоди з вашим партнером (якщо такий є) необхідно відобразити на папері, краще за все – прямо в Статуті підприємства.
Форма власності компанії – теж важливе питання, хоча б через різні форми оподаткування.
- Умови виходу з бізнесу.
Потрібно бути готовим до будь-якого повороту долі.
Упевнені, що при розумному підході, ваша справа просто приречена на УСПІХ!
Прийшов час робити бізнес!
