Арбітраж трафіку – це покупка трафіку з метою отримання максимального прибутку на його подальшому перепродажі. Саме про цю цікаву тему й поговоримо далі. Зверніть увагу на те, що ми плануємо час від часу доповнювати цей пост.
Зміст статті:
Словник арбітражника
Відразу до справи:
ПП (партнерська програма) — це свого роду гарант між рекламодавцем і Вебмайстром (арбітражником). Тобто, ця програма контролює виконання зобов’язань обох сторін.
Рекламодавець – це людина, у якої є товар, який потрібно продати у великому обсязі.
Арбітражник — людина, яка залучає трафік.
Вертикаль — категорія товару, що продається.
Оффер — конкретний товар з вертикалі. Наприклад: крем для догляду за зморшками — «товарка».
Джерело — місце, де ми добуваємо трафік. Це може бути все що завгодно: починаючи від соц.мереж та закінчуючи тематичними сайтами.
Покази — кількість показів рекламного оголошення в мережі.
Охоплення – кількість переглядів нашого оголошення. До речі, людина може подивитися оголошення не один раз.
Клікабельність (CTR) — клік (натиснути), відсоток людей, що побачили оголошення, клацнули по ньому.
Конверсія (CR) – відсоток людей, які клікнули оголошення та зробили замовлення.
АПРУВ (APPROVE) – відсоток підтверджених замовлень. Тобто: «Людина клікнула по твоєму оголошенню, залишила номер для зворотного зв’язку, їй передзвонив менеджер і запитав, а чи готова вона купити товар». Клієнт відповідає — так, і після цього замовлення вважається підтвердженим.
CPC – це ціна за клік за посиланням.
EPC – дохід з одного кліка за посиланням.
Ціна за лід – це сума, яку ти віддаєш рекламній мережі, щоб отримати одне замовлення.
Плата за лід – сума, яку тобі виплачує CPA-мережа за підтверджене замовлення.
ГЕО — країни і регіони, в яких можна лити трафік на певний оффер.
ЦА — цільова аудиторія. Характеристика людей по: ГЕО, статі, віку і т. д.
Арбітраж трафіку: Процес
Як відбувається сам процес?
- Перше, що потрібно зробити – це знайти ПП з якою будемо працювати. І, звичайно ж, визначитися з вертикаллю.
- Далі обираємо оффер. Тобто товар на який будемо залучати клієнтів. Оффер може бути будь-який: чай для схуднення, інфокурси, таблетки, онлайн-ігри.
- Потім обговорюються умови з рекламодавцем. Оплату, виплати, умови за обсягом трафіку і т. д. З цим може допомогти менеджер.
- Тестуємо гіпотезу і рекламну кампанію.
- Виправляємо, розбираємо і оптимізуємо процес. Робимо якісну рекламну кампанію.
- Після того, як ми впоралися з усім вищесказаним – ми чекаємо коли пройде холд і повторюємо заново.
Партнерські програми
Далі познайомлю вас з основними видами партнерських програм. З багатьма я працював та навіть більше – працюю донині.
- Товарна. Партнерка, основою якої є продажі товару. Товар може бути абсолютно різний: крем для рук, чай для схуднення, і все, що пов’язано з товаром. Така вертикаль підійде для новачка. На ній можна розкрити в собі арбітражника.
- Онлайн ігри. У цій сфері дуже багато грошей, як і скрізь, втім люди люблять грати в ігри і витрачати на них гроші / час. До того ж, розробники платять добре вебмайстрам. Нам залишається тільки просувати гру. Партнерка в основному платить за: реєстрацію, скачування або проходження гри до певного рівня.
- Інфокурси або інфобізнес, тобто продаж інформації. В основному це курси/тренінги/навчання і т. д. Багато люблять купувати інформацію, яка є у відкритому доступі. Але нам, вебмайстрам, це тільки на руку.
- Гемплінг. Бачили в інсті рекламу казино? Це і є гемплінг. Оплата здійснюється за реєстрацію або внесення депозиту, або два в одному. Дуже жирні оффери.
Як обрати оффер?
Перше з чого варто почати-це з критеріїв, за якими потрібно обрати оффер.
Критерій:
- Доступний;
- Запитуваний;
- Трендовий;
- Сезонний;
- Вирішує задачу;
- Актуальний.
Способів немало, але сьогодні я розповім основні.
Спосіб №1
Самий простий спосіб – написати своєму менеджеру в партнерській програмі. Головне не соромитися. Менеджер – ваш друг. Він потрібен для того, щоб відповідати на ваші запитання. «За питання не б’ють». У повідомленні може бути приблизно такий текст:
Привіт, я новачок і у мене є питання. Який оффер найкраще обрати для таргета в інсті?.
Спосіб №2
Теж не дуже складний спосіб, але тут доведеться трохи включити голову. Просто переходимо в каталог офферів і обираємо найбільш відповідний для вас. Ось, наприклад, один з таких каталогів.
Як бачите, нічого складного.
Спосіб №3
Теж не складний спосіб. Нам буде потрібно зайти сайт за допомогою нього ми можемо подивитися на які оффери здійснюють арбітраж трафіку наші колеги. Звичайний моніторинг. Інтерфейс простий, у всьому розберетеся.
Актуальність офферу
Як перевірити оффер на актуальність?
Тести і сливи грошових коштів в холосту ніхто не відміняв. Проби і помилки – це нормально. Особливо, якщо ти новачок. Пробуй, тестуй і у тебе все вийде.
Publer допоможе перевірити актуальність оффера. І якщо пів року тому гарно платили за оффер – це не означає, що його вже вичавили.
Так само перевірити актуальність товару можна використовуючи планувальник ключових слыв або сервіс від Яндексу.
Арбітраж трафіку: Трафік
Часте питання, яке задають новачки:
Де брати трафік?
До цього питання потрібно підходити дуже відповідально, щоб не витратити гроші даремно. І я розповім як це зробити. Почнемо з теорії.
У рекламі трафік – це кількість відвідувачів, які прибули на сайт. Трафік відвідувачів буває декількох видів:
Прямий трафік – це кількість відвідувачів, які перейшли до нас на сайт, за допомогою введення вашої адреси в адресний рядок. Думаю, тут всім все зрозуміло. Є адреса, скажімо, робибізнес.укр – ви вводите його в адресний рядок і все. Тому він і називається прямий трафік.
Пошуковий трафік – визначення у самому понятті. Людина вводить в пошукову систему ту ж адресу, клікає на посилання. Таким чином, на сайт переходить тільки ЦА (цільова аудиторія).
Посилальний трафік – той самий цільовий трафік, тільки в цьому випадку відвідувач переходить на ваш сайт, з іншого сайту.
Ти можеш назвати себе хорошим арбітражником в той момент, коли ти не продаєш, а у тебе купують самі.
Так от, як залучати трафік?
Соціальні мережі. Сторінки, групи і т.д. Використовувати тематичні співтовариства для просування товару звичайно добре, але не завжди спрацьовує. Припустимо той же Facebook, ВК, там аудит «убитий», багато де. Але, якщо зрозуміти процес, може вийти щось грандіозне.
Контекстна реклама. Контекстна реклама – це Яндекс Директ і Google AdWords. Цікавий метод залучення трафіку, дуже багато плюсів він має за собою. Ефективний вид реклами, так як оголошення показуються цільової аудиторії, якій цікавий наш продукт.
Таргетована реклама у соц. мережі. Один з найефективніших методів залучення трафіку на свій продукт. Ми самі можемо вибрати аудиторію за параметрами, тобто налаштувати таргет. За критеріями, які нам цікаві: ГЕО, вік, інтереси, захоплення і т.д. Гарний метод, 100%.
Так, друзі, що ми маємо?
Реклама в спільнотах – найпростіше, що не вимагає якихось особливих знань. Підключився до офферу < зробив креатив < знайшов групу < заробив.
Контекстний. Тут тобі потрібні більш глибокі знання, так як втрата фінансів в холосту – неминучий момент.
Таргетинг – те, що потрібно. Про даний вид видобутку трафіку ми поговоримо більш детально далі.
Підводні камені Facebook
Далі хотів би розповісти про чотири підводних каменю при роботі з Facebook (далі – ФБ), а саме:
- Чекпоінти.
ФБ такі хлопці, які виносять мізки дуже сильно. При нагоді вам одразу прилітає щось на кшталт “ми помітили якусь дивну активність, тому ваш аккаунт тимчасово заморожено”. А далі від тебе можуть зажадати селфі. Зазвичай, після того як ти їм відправиш фотку, то до тебе не лізуть. Але, можливо, ще будуть докучати і далі.
- Платіжка.
В основному тут проблема одна – не прив’язується карта. Арбітражники використовують різні банки: Ощадбанк, Приватбанк, Укрсиббанк, тощо. Крім того, що карта не в’яжеться, виникає ще одна проблема — ФБ блокує платежі. І ти знову йдеш воювати з підтримкою за розбан.
- Бан.
ФБ любить блочити і з причиною, і без. Взагалі, є два види банів: бан рекламного кабінету і бан аккаунту. Після блокування рекламного кабінету ти не можеш продовжувати роботу. Тому доводиться знову йти воювати з ФБ, а нам це не потрібно.
- Креативи.
ФБ любить не схвалювати наші креативи. Причини не схвалення креативу можуть бути різними: надто інтимна фотка, дуже великий текст і т.д. Як з цим боротися? Тестувати креативи.
Що можна сказати в кінці?
Якщо є “камені”, то від них потрібно позбавлятися. Не варто бігти від таких дрібних проблем. Запам’ятайте істину, що проблеми створені для того, щоб їх вирішувати, інакше життя не матиме жодного сенсу.
На цьому все. Тепер ти став трохи більш обізнаним у тій сфері, яку я пропагую. Так, арбітраж трафіку – ще дуже реальна тема, що поки ще не вмирає. Вмирають зв’язки, а арбітраж не помре.
Цікава стаття. Так, арбітраж трафіку – перспективне направлення, яке дозволяє заробити тисячі доларів. Але цьому треба ще навчитися і знати, що і як робити. І можливо навіть злити частину грошей.