Робити аналіз попиту на товари та послуги необхідно будь-якого бізнесу. В процесі аналізу, можна виявити продукцію, що має найбільший попит серед покупців. Крім того, можна відстежити динаміку інтересів користувачів.
При аналізі попиту на товари та послуги, є і певні складнощі. Важливо бачити не тільки коливання попиту, але і тенденцію розвитку під впливом різних факторів.
Аналіз попиту в інтернеті, можна зробити з допомогою всього 2 безкоштовних онлайн-сервісів: Яндекс.Вордстат працює в Україні тільки через VPN) і Google Trends. Вордстат допоможе визначити кількісні показники попиту, а Google Trends, виявити товарні тенденції та тренди.
Як дізнатися попит на товар в Яндекс.Вордстат
Перше, з чого варто почати, це сервіс Яндекс.Вордстат. Вордстат дозволяє оцінити наскільки високий попит на товар або послугу, в яких містах товар має попит і на який період припадає пік запитів.
Популярність запитів
Заходимо на сторінку сервісу і вводимо назву свого продукту.
Як ми бачимо, кількість запитів по ключовику [айфон] просто величезна. 8 776 377 показів на місяць! Це говорить про те, що попит на товар дуже високий, так само як і конкуренція.
А ось, якщо ви збираєтеся продавати [комбінезони для кішок], попит набагато нижче. Всього 684 показів на місяць.
Відповідно, якщо запит, пов’язані з нашим продуктом популярний, то для просування можна використовувати SEO, пошукову контекстну рекламу та інші інструменти. У тому випадку, якщо попит низький, то краще використовувати соціальні мережі й медійну рекламу.
Попит на товар в регіонах
Тепер звернемося до попиту по регіонах. Вводимо запит [валянки] і вибираємо спочатку «регіонами», а потім «Карта».
Чим у більш темний колір забарвлений регіон, тим більшим попитом користується товар або послуга в цьому регіоні. Як бачите на картинці вище, [валянки] популярні в Сибірі та сході.
Якщо ви хочете дізнатися попит на товар або послугу в окремому регіоні або місті, то дійте наступним чином. Вводимо запит, наприклад [дитяча кімната] і натискаємо «Всі регіони» праворуч під рядком введення. У випадаючому списку вибираємо свій регіон або місто.
Таким чином, можна порівняти попит на товар по окремим містам.
Для вибору України обираємо “СНД (за виключенням Росії)” та обираємо “Україна”. Зверніть увагу на те, що зі зрозумілих причин сервісами “Яндекса” та його браузером на території України майже не користуються, тому ви не отримаєте тут навіть приблизну величину користувацького інтересу до послуги/товару у нашій країні. Проте, на прикладі країн-сусідів ви зможете зробити приблизні висновки щодо того, чи взагалі цікаво це людям.
Сезонність попиту
Для багатьох сфер бізнесу, також характеру сезонність попиту. Щоб дізнатися, як змінюється попит залежно від пори року, після введення запиту, перейдіть на вкладку «Історія запитів». Як бачите, самий рівень попиту на [будівництво будинків], припадає на грудень.
Щоб проаналізувати періоди падіння і зростання попиту по окремому місту, спочатку перемикаємо на потрібне місто, а потім заходить в історію запитів.
Аналіз попиту в Google Trends
Зайшовши в Google Trends, перше, що Ви побачите, це ТОП найпопулярніших запитів за останні 24 години.
Щоб подивитися статистику запитів у Google, потрібно в полі «Теми» в самому верху ввести запит, дані по якому нам потрібні. Припустимо це буде все той же [будівництву будинків].
Відфільтрувати дані можна: по регіону, по часу, категорії та місця пошуку (звичайний пошук, пошук по новинах, картинок або на YouTube).
Мінус цього сервісу в тому, що він показує не абсолютні, а відносні дані. Тобто не точна кількість введених запитів, а індекс популярності від 0 до 100 балів, де 100 балів це найбільша кількість запитів у певний відрізок часу. Щоб отримати статистику за запитом, використовуйте планувальник ключових слів Google.
Корисний цей сервіс насамперед тим, що Ви можете з його допомогою дізнатися, що шукають люди прямо зараз! Наприклад, до моменту виходу 7-го епізоду Зоряних війн в кінці 2015-го року, попит на світлові мечі різко виріс, а отже ті, хто їх продавав або оперативно почав продавати, непогано збагатилися.
Також, в Google Trends можна оцінити, тенденції зростання і падіння попиту на певні товари. Порівняти між собою попит на різні види послуг.
Завдяки даних Яндекс Вордстат і Google Trends, ви можете не інвестуючи в маркетингові дослідження, зробити аналіз попиту в інтернеті.
Що робити далі
Після того, як у вас є дані по попиту, можна приступати до запуску реклами, з метою тесту вибраної ніші. Якщо ви бачите, що запитів в місяць, за даними Вордстат більше, ніж 2-3 тисячі, то можна зробити тестовий запуск контекстної реклами в Яндекс і Google. При чому тестовий запуск можна проводити навіть не маючи товару в наявності, просто збираючи попередні замовлення та оцінюючи платоспроможність аудиторії.
Коли, в пошукових системах на товар чи послугу, які ви хочете продавати, немає достатнього попиту, це не привід відмовлятися від своєї ідеї. І в цьому випадку, можна протестувати попит через соціальні мережі: Facebook, ВКонтакте або Instagram. Адже запропонований вами товар або послуга, можуть навіть не приходити в голову звичайній людині, але при цьому виявитися для неї вельми бажаною.
Так само ви повинні розуміти, що тест ніші, не є індикатором для усіх сфер бізнесу і для бізнесу взагалі, таким чином ви можете протестувати свою пропозицію, а так само отримати зворотний зв’язок і прийняти рішення, внести корективи та продовжити, або вибрати інший напрямок.
Аналіз попиту на товари та послуги: Висновок
Всі перераховані Роби бізнес дії покликані допомогти вам в аналізі та зборі даних щодо попиту в інтернеті. На основі цих даних можна робити висновки про перспективи відкриття того чи іншого напрямку в бізнесі.
А ви вже проводили дослідження у своїй сфері? Пишіть відповідь в коментарях.
