Майкл Портер — американський економіст, професор Гарвардської школи бізнесу, спеціаліст у галузі вивчення економічної конкуренції, у тому числі на міжнародних ринках. Розробив методику для аналізу конкуренції, подальшої розробки продукту та бізнес-стратегії.
⠀
Аналіз п’яти сил Портера оцінює рівень рентабельності, можливостей та ризику. Допомагає оцінити можливі несприятливі події, які можуть так чи інакше вплинути на бізнес у майбутньому. Аналіз ґрунтується на 5 ключових факторах (конкурентних силах, перевагах) у галузі:
- Постачальники — сила аналізує владу, яку має постачальник над бізнесом.
- Чи можуть ваші постачальники збільшити вартість?
- Які події можуть призвести до такого результату?
- Що буде вартувати вам і їм, якщо ви вирішили змінити постачальників?
- Покупці — сила аналізує владу, яку покупець має над вашим бізнесом.
- Чи покупці можуть вплинути на зниження цін?
- Наскільки чутливими до ціни є ваші покупці?
- Скільки всього у вас покупців?
- Перешкоди для входу / виходу — сила аналізує, наскільки легко чи складно для нових конкурентів вийти на ринок.
- Наскільки здатна вплинути на вашу позицію на ринку поява нових гравців?
- Наскільки високий вхідний бар’єр у галузі?
- Замінники — сила аналізує, як легко клієнту перейти з продукту одного бізнесу на продукт конкурента.
- Наскільки можлива поява аналогів вашого продукту?
- У чому можуть полягати їхні відмінності?
- Наскільки легко вашому покупцеві перейти на інший товар?
- Суперництво — сила вивчає інтенсивність конкуренції на поточному ринку.
- Скільки у вас прямих та непрямих конкурентів?
- Яка ймовірність експансії?
- Яка ваша конкурентна стратегія?
Ми вже неодноразово писали про те, наскільки важливо грамотно розробити стратегію розвитку бізнесу. Знаючи свої слабкі місця та маючи план на довгострокову перспективу — можна прийти до потрібного результату з мінімальними втратами та максимальним прибутком.
(с) МIM:AGENCY